Les décideurs utilisent les normes, et non l'analyse coûts-avantages, lorsqu'ils choisissent de dissimuler ou de révéler des récompenses injustes.

Résumé Nous présentons le Dilemme de la dissimulation ou de la révélation, dans lequel des individus reçoivent des avantages injustes et doivent décider de dissimuler ou de révéler cet avantage injuste. Ce dilemme présente deux caractéristiques importantes : il ne se prête pas facilement à l'analyse coût-bénéfice, ni à l'application d'une norme universelle forte. Par conséquent, il se prête parfaitement à l'étude des variations interindividuelles et interculturelles des normes morales et économiques. Dans cet article, nous nous concentrons sur les variations interindividuelles, et nous présentons quatre études montrant que les individus ne peuvent pas être influencés par des incitations financières à dissimuler ou à révéler, et qu'ils suivent plutôt des stratégies fixes et idiosyncrasiques. Nous discutons de la manière dont ce résultat peut être étendu aux variations individuelles et culturelles dans la tendance à afficher ou à cacher des récompenses injustes.