Comment les compétences sociales permettent-elles aux entrepreneurs naissants d'adopter des stratégies de persévérance face aux défis : une étude de cas comparative de succès et d'échec.

Résumé Objectif Cet article vise à faire avancer la recherche en cours sur la persévérance entrepreneuriale. Bien que le concept de persévérance ne soit pas nouveau (Clark, 1935), peu de chercheurs se sont intéressés à la persévérance comportementale dans le contexte entrepreneurial. Notre objectif est d'explorer l'émergence des entreprises basées sur les nouvelles technologies (NTBF) en se concentrant sur le rôle des compétences sociales des entrepreneurs naissants pour répondre aux changements de la persévérance entrepreneuriale. Conception/méthodologie/approche Dans cet article, nous étudions la phase de démarrage du processus entrepreneurial. Nous avons opté pour une étude de cas longitudinale afin d'améliorer nos connaissances sur les compétences sociales et la persévérance des entrepreneurs. Pour des raisons de triangulation, les données ont été recueillies à partir de quatre sources d'information différentes. L'utilisation de Nvivo8 comme outil d'analyse des données a permis d'imposer une discipline et une structure qui ont facilité l'extraction d'informations essentielles. Conclusions Cet article contribue à notre compréhension de la persévérance entrepreneuriale dans le contexte de la création de nouvelles entreprises. En particulier, la lecture du processus entrepreneurial à travers le prisme du modèle des stratégies de persévérance (Van Gelderen, 2012) a permis d'identifier puis d'évaluer l'impact des compétences sociales sur la persévérance entrepreneuriale globale et leur impact combiné sur la performance du processus de création de NTBF. Ce faisant, nous identifions l'impact des compétences sociales des entrepreneurs pour faire face à une série de problèmes entrepreneuriaux tels que la rareté des ressources, l'incertitude et l'ambiguïté et par conséquent leur impact sur la probabilité de survie des nouvelles entreprises. Les problèmes soulevés reflétaient principalement la complexité inhérente aux processus de transfert de technologie, les cultures divergentes de l'université et des entrepreneurs, et les caractéristiques mêmes de la phase de démarrage des NTBF. Nos résultats révèlent l'impact des compétences sociales sur les parcours entrepreneuriaux et les résultats probables. Limites de la recherche/implications Cet article contribue à notre compréhension de la persévérance entrepreneuriale dans le contexte de la création d'entreprises basées sur les nouvelles technologies. Nos résultats révèlent l'impact des compétences sociales et de la persévérance sur les parcours entrepreneuriaux et les résultats probables. Implications pratiques Notre article a des implications pour les mécanismes de soutien à l'entrepreneuriat tels que les incubateurs d'entreprises technologiques en les aidant à améliorer l'efficacité et l'efficience de leur assistance aux entrepreneurs par le développement de leurs compétences et de leur persévérance et en leur fournissant un réseau favorable. En outre, notre recherche a des implications pour l'éducation et la formation à l'entrepreneuriat. En effet, il existe un besoin urgent de concevoir et de mettre en œuvre des cours et des programmes visant à développer les compétences non techniques en entrepreneuriat. Originalité/valeur En explorant la mise en réseau et les questions de persévérance pour les entrepreneurs naissants opérant dans les secteurs basés sur les nouvelles technologies, que nous considérons comme un domaine peu étudié dans la littérature entrepreneuriale.