La représentation de l’objet Entreprise par son créateur : quelles influences sur le processus entrepreneurial ?

Résumé De plus en plus de travaux académiques pointent les limites des méthodologies d'accompagnement à la création d'entreprise habituellement mobilisées. Celles-ci étant fondées sur des approches séquentielles et normatives, elles imposent un séquencement mal adapté à la dynamique individuelle d'un processus entrepreneurial non linéaire. La prise en compte des facteurs cognitifs individuels constitue une voie de recherche qui pourrait contribuer à l'amélioration des dispositifs d'accompagnement. Cette thèse traite ainsi de la relation d'influence existant entre les schémas cognitifs du créateur d'entreprise et le déroulement du processus entrepreneurial. A cette fin, le concept de représentation sociale est mobilisé et appliqué à l'objet idéel central du processus, l'objet Entreprise. Une approche qualitative longitudinale a été retenue afin d'étudier quatre cas de créations d'entreprise, sur des périodes allant de un à quatre ans, complétés par l'analyse comparative des représentations accompagnateur-créateur pour un des cas. Le lien représentation sociale/processus entrepreneurial est analysé grâce à la construction de cartes cognitives. Les résultats ont confirmé l'importance de la représentation de l'objet Entreprise dans les choix stratégiques opérés et son influence potentielle sur la performance de l'entreprise crée. un des apports théoriques de ce travail réside dans la proposition d'un modèle du processus entrepreunarial articulé autour de la variable « représentation de l'objet Entreprise ». Sur le plan managérial, les bases d'une méthodologie itérative d'accompagnement, visant à mettre à jour puis analyser la représentation du créateur, sont posées.