La valeur des mensonges dans un jeu d'ultimatum avec information imparfaite.

Résumé Les humains mentent souvent de manière stratégique. Nous étudions ce problème dans un jeu d'ultimatum impliquant des proposants informés et des répondeurs non informés, où les premiers peuvent envoyer une déclaration invérifiable sur leur dotation. S'il existe quelques proposants intrinsèquement honnêtes, un simple jeu de messages montre que les autres sont susceptibles de déclarer une dotation inférieure à la réalité aux répondants. Dans la deuxième partie de l'article, nous présentons une expérience testant ce jeu. En moyenne, 88,5% des proposants sous-estiment la dotation réelle de 20,5%. L'analyse de régression montre qu'un écart d'un dollar entre les montants réels et déclarés incite les proposants à réduire leur offre de 19 cents. Cependant, les répondeurs ne semblent pas prendre ces déclarations au sérieux, et la fréquence des rejets devrait donc augmenter. La conséquence est une perte nette de bien-être, qui est spécifique à un tel environnement "free-to-lie".