Contrôle des vendeurs qui fournissent des conseils : Réglementation et concurrence*.

Résumé Un vendeur en situation de monopole qui conseille les acheteurs pour savoir lequel de deux biens répond à leurs besoins peut être tenté de recommander le bien à plus forte marge. Pour que le vendeur recueille des informations sur les besoins de l'acheteur et fournisse des conseils véridiques, les bénéfices tirés de la vente des deux biens doivent être suffisamment similaires, c'est-à-dire à l'intérieur d'un cône de réalisabilité. La réglementation optimale contrôle séparément les distorsions de prix et les incitations à la collecte d'informations par le biais de la réglementation des prix et des récompenses fixes respectivement. Cela ne tient plus lorsque le vendeur dispose d'informations privées sur les coûts car les deux problèmes interagissent. Nous étudions si la concurrence et la menace des acheteurs de changer de vendeur peuvent remplacer la réglementation.