Facta Non Verba" : une expérience sur les promesses et les dons.

Résumé Nous concevons une expérience pour déterminer si le fait de demander aux gens d'indiquer le montant qu'ils donneront à une organisation caritative (c'est-à-dire de s'engager) augmente leurs dons réels. La dotation des individus est soit certaine, soit une variable aléatoire. Nous étudions différents types de promesses de dons, à savoir les promesses privées, publiques et irrévocables, qui diffèrent en termes de coût pour l'individu de ne pas tenir sa promesse. Nous montrons qu'en l'absence d'incertitude sur les dotations, les promesses privées et publiques sont associées à des dons plus faibles que dans le cas où il n'y a pas de promesse : les promesses privées réduisent légèrement les dons et les promesses publiques les réduisent plus significativement. Les dons augmentent avec l'incertitude (en termes d'augmentation de la dispersion des dotations) dans les situations d'engagement privé et public, bien que les dons avec engagement privé restent plus élevés que les dons avec engagement public.