Les promesses de dons comme moyen d'influence sociale : Experimental Evidence.

Résumé Cet article présente les résultats d'une expérience de " pledge and give " à deux personnes. La dotation de chaque personne est une information privée dont il est le seul à disposer. Dans la première étape, chaque agent informe l'autre du montant qu'il a l'intention de donner, ou fait une promesse de don. Dans la deuxième étape, chaque agent contribue au don commun. Un modèle théorique simple montre que dans ce jeu, la fonction de promesse d'équilibre est linéaire dans la dotation de chaque agent. De plus, si les agents ont un goût prononcé pour la conformité, le don optimal est positivement lié à la dotation de chacun et à la promesse de son partenaire. Les données de l'expérience en laboratoire montrent qu'en effet, les sujets donnent environ 60% de leur dotation. De plus, les promesses de dons ont un rôle important d'influence sociale : un agent augmentera son don de 20 cents en moyenne si son partenaire promet un euro de plus.