Élicitation des préférences sous serment.

Résumé L'obtention de préférences sincères pour des biens non marchands reste un défi en raison de l'écart entre les comportements hypothétiques et réels et des faux zéros. Cet écart est dû au fait que les gens surestiment les valeurs hypothétiques ou sous-estiment les engagements réels ou une combinaison des deux. Nous examinons ici si l'institution traditionnelle du monde réel qu'est le serment solennel peut améliorer l'élicitation des préférences. En appliquant la théorie de la psychologie sociale sur le serment en tant que dispositif d'engagement à dire la vérité, nous demandons à nos soumissionnaires de jurer sur l'honneur de donner des réponses honnêtes avant de participer à une enchère de second prix compatible avec les incitations. Le serment est un mécanisme auxiliaire qui engage les soumissionnaires à faire des offres sincères lors d'une enchère de second prix. Les résultats de nos traitements de banc d'essai d'évaluation induite suggèrent que les enchères avec serment seul surpassent toutes nos autres enchères (réelles et hypothétiques). Lors de nos traitements d'évaluation maison visant à susciter des préférences pour la protection des dauphins, la conception de l'enchère à la latte seule a incité les gens à considérer comme contraignantes à la fois leur contrainte budgétaire expérimentale (c'est-à-dire des valeurs plus faibles à l'extrémité supérieure de la distribution des valeurs) et leur contrainte de participation (c'est-à-dire des valeurs positives à la place des offres nulles utilisées pour se retirer des enchères). Sur la base de traitements complémentaires, nous montrons que le serment fonctionne grâce à une augmentation de la volonté de dire la vérité, due à un renforcement de la motivation intrinsèque à le faire.