Vendre de l'information stratégique sur des marchés concurrentiels numériques.

Résumé Cet article étudie les stratégies d'un courtier en données pour vendre des informations à une ou deux entreprises concurrentes qui peuvent discriminer les consommateurs par les prix. Le courtier en données peut choisir stratégiquement n'importe quel segment de la demande des consommateurs (structure de l'information) pour le vendre aux entreprises qui appliquent une discrimination par les prix du troisième degré. Nous montrons que les profits d'équilibre du courtier en données sont maximisés lorsque (1) l'information identifie les consommateurs ayant la plus forte volonté de payer. (2) les consommateurs ayant une faible volonté de payer restent non identifiés. (3) le courtier en données vend deux structures d'information symétriques. Le courtier en données vend donc stratégiquement des informations partielles sur les consommateurs afin d'atténuer la concurrence entre les entreprises. En étendant le modèle de base, nous prouvons que ces résultats sont valables en cas de discrimination par les prix au premier degré.