BOULU RESHEF Beatrice

Cette thèse explore l'impact de l'information sur comportement de recherche d'emploi et la demande pour les formations professionnelles.Le premier chapitre évalue l'impact du site internet Bob Emploi, qui vise à délivrer de l'information aux demandeurs d'emploi à propos du marché du travail. Les résultats indiquent qu'il n'y a aucun impact sur l'effort de recherche des demandeurs d'emploi et le prérimètre géographique et sectoriel de la recherche. Cependant, les demandeurs d'emploi ayant recours à Bob Emploi mobilisent davantage leur réseau personnel ainsi que les services publics de l'emploi. Enfin, il n'y a aucun effet sur le bien-être et sur le retour à l’emploi.Le deuxième chapitre examine le rôle de l'information sur l’entrée en formation professionnelle. Les résultats indiquent que la réception d'un email avec un message mettant l'accent sur les opportunités de retour à l’emploi après la formation fait plus que doubler la probabilité que les demandeurs d'emploi rappellent le centre de formation. Cependant, les taux d’appel sont faibles en valeur absolue (moins de 1%) et il n'y a aucun impact sur l’inscription en formation. Nos résultats suggèrent que l’impact détecté sur les appels est davantage dû à l'augmentation de l'importance accordé aux informations sur la formation plutôt qu’à la mise à jour des croyances des demandeurs d'emploi.Enfin, le troisième chapitre étudie également la demande pour la formation professionnelle, mais prend en compte les contraintes comportementales. Distinguant les croyances ``externes'' (sur le monde) et les croyances ``internes'' (sur soi-même), les résultats montrent que les demandeurs d'emploi subissent des contraintes financières les empêchant de rejoindre un programme de formation, et qu'ils sous-estiment la proportion de formations disponibles qui sont financées. Les obstacles internes liés à l'auto-efficacité, aux preferences inter-temporelles, à l'estime de soi et à la capacite d’organisation sont mentionnés à part égale par les demandeurs d'emploi indiquant avoit des obstacles internes à l'inscription en formation. À partir de ce diagnostic, la dernière partie est consacrée au design d'un essai randomisé contrôlé, avec des interventions reposant sur la transmission d'informations via des cours en ligne, et des sessions interactives par groupes de demandeurs d'emploi. Ces cours visent à cibler les croyances externes, internes, ou les deux simultanément.

Les modèles économiques standard supposent que les individus collectent et traitent l'information d'une manière qui leur donne une perception relativement précise de la réalité. Cependant, cette hypothèse est souvent remise en question. Les données montrent que les individus forment souvent des préjugés positifs à leur égard, ce qui peut avoir des conséquences économiques néfastes. Cette thèse vise à expliquer la persistance de la surconfiance dans les interactions sociales en montrant l'existence d'avantages stratégiques de la surconfiance qui compensent son coût social.À l'aide d'une série d'expériences en laboratoire, cette thèse montre que (i) la surconfiance se manifeste principalement lorsqu'elle procure un avantage dans les interactions sociales (chapitre 2) et (ii) identifie les situations dans lesquelles la surconfiance est susceptible de nuire à la société (chapitres 3 et 4). Cette thèse contribue à la littérature en améliorant notre compréhension des déterminants situationnels de la surconfiance dans les interactions sociales et posent les bases pour améliorer les politiques visant à prévenir ou à limiter les effets négatifs.

Les contributions volontaires sont souvent sollicitées dans des contextes séquentiels et publics où l'information sur la qualité du projet de collecte de fonds se déroule avec la séquence des décisions. Cet article examine comment les différentes sources d'information dont disposent les donateurs potentiels dans de tels contextes influencent leur prise de décision. Contrairement à la majorité de la littérature sur le leadership, ni les leaders ni les suiveurs dans ces contextes n'ont de certitude sur la qualité du projet de collecte de fonds. Nous cherchons à savoir si les leaders restent influents, dans quelle mesure ils utilisent leur influence de manière stratégique, et quelles sont les conséquences sur les suiveurs lorsque les leaders sont mal informés. Nous combinons une méthode de cascade d'informations avec un jeu de biens publics modifié pour créer un paradigme de "contributions volontaires en cascade". Les participants reçoivent séquentiellement des signaux privés sur l'état du monde, qui déterminent le rendement potentiel du bien public, et prennent deux mesures publiques : une prédiction incitative sur l'état du monde et une contribution au bien public. Nous constatons que les prédictions des participants s'alignent pour la plupart sur les prédictions bayésiennes, et nous ne trouvons aucune preuve de prédictions stratégiques ou trompeuses. Les contributions des leaders sont positivement corrélées avec celles des suiveurs, ce qui suggère qu'ils restent influents malgré leur avantage informationnel limité. Cette influence prend une tournure tragique lorsque les leaders sont mal informés, car la plupart des leaders mal informés finissent par tromper involontairement les suiveurs. Nous constatons que le fait d'avoir un leader trompeur est associé à une réduction des gains provenant des contributions environ deux fois plus importante que la réduction qui découle de la division par deux du rendement marginal par capita. Nos résultats soulignent l'importance d'avoir des dirigeants bien informés.

Pas de résumé disponible.

Le terme "illusion monétaire" a été inventé pour la première fois par l'économiste américain Irving Fisher en 1928 pour décrire le phénomène selon lequel les individus ne perçoivent pas l’augmentation ou la diminution de la valeur des unités monétaires. Au cours des décennies suivantes, économistes, psychologues et scientifiques du comportement ont tout d'abord débattu de l'existence de l'illusion monétaire, avant d'affiner et d'élargir sa définition. Cette thèse s’appuie sur les recherches précédentes concernant l’illusion monétaire, dans le but de mettre en évidence, à l’aide de méthodes expérimentales, les caractéristiques qui expliquent la survenue de l’illusion monétaire au niveau individuel, ainsi que les facteurs susceptibles d’aider à réduire son apparition. La présente thèse résume d'abord l'évolution du concept d'illusion monétaire de la découverte de Fisher aux derniers progrès réalisés en sciences du comportement sur ce sujet. Elle présente ensuite les résultats de trois expériences distinctes menées dans le but de mettre en évidence plusieurs facteurs que nous avons supposés comme contribuant à l'illusion monétaire ou à sa réduction. La première porte sur la relation entre illusion monétaire, éducation financière et calcul. la seconde se concentre particulièrement sur le calcul et les capacités numériques en général comme moyen de surmonter l'illusion monétaire. et la troisième sur le point de savoir si les perspectives temporelles peuvent expliquer et / ou atténuer l'illusion monétaire.

L'altruisme de clocher - le sacrifice individuel au profit du groupe d'appartenance et au détriment du groupe d'appartenance - mine la coopération entre les groupes et est impliqué dans une pléthore de comportements politiquement significatifs. Nous présentons de nouveaux résultats expérimentaux concernant l'impact de la variation de la distance sociale au sein du groupe et de la variation de la distance sociale entre le groupe et le groupe extérieur sur l'altruisme paroissial. À partir d'un paradigme de groupe minimal, nous constatons que la distance sociale différentielle a un effet systématique sur le choix individuel dans un contexte de conflit potentiel entre groupes. En particulier, l'altruisme paroissial est stimulé lorsque la distance entre les individus et leur groupe d'appartenance ou d'exclusion est élevée. Une conclusion de longue date sur le comportement dans des contextes de conflit entre groupes est que la faible distance sociale facilite l'action collective. Nos résultats suggèrent que les effets d'une distance sociale élevée peuvent créer une voie supplémentaire potentielle vers une action individuelle basée sur le groupe. La recherche sur les conflits entre groupes et l'action collective peut progresser en étudiant ces effets.

Cet article propose une approche expérimentale qui rend possible l'identification des individus les plus susceptibles de former un cartel : les « têtes brûlées ». Les expériences testent l'efficacité dissuasive des différents dispositifs de lutte contre les cartels en comparant les propensions à s'entendre des individus dans différents types de dispositifs de sanctions-amende, clémence, conformité, et exclusion-et de détection-détection avec probabilité exogène ou par dénonciation dans le cas de la clémence. La conformité et l'exclusion s'avèrent particulièrement dissuasive, la clémence ne l'est pas. L'effet dissuasif des amendes élevées est limité pour les « têtes brûlées », qui sont davantage influencés par l'ampleur du risque de détection. Les différences de genre et d'aversion pour le risque impactent le comportement chez les autres participants mais pas chez les individus qualifiés de « têtes brûlées ».

Dans cette thèse, nous utilisons l’approche Nudge pour résoudre des problèmes comportementaux auxquelles les entreprises peuvent être confrontées. Dans le premier chapitre, nous commençons par exposer certains des problèmes que l’économie classique peine à résoudre, puis nous présentons l’approche Nudge et expliquons en quoi elle peut être une alternative efficace. Dans le deuxième chapitre, nous utilisons le Nudge pour changer la formulation d’invitations à participer à des enquêtes sur internet afin d’en augmenter le taux de participation. Nous trouvons que la plupart des Nudges parviennent à convaincre les individus de laisser leur adresse e-mail, mais que seuls ceux qui reconnaissent leurs efforts améliorent le taux de participation. Dans le troisième chapitre, nous utilisons le Nudge pour développer des enquêtes de satisfaction très courtes, administrées chaque mois, et comparons les résultats ainsi obtenus à ceux d’une enquête plus longue en fin de stage. Nous trouvons que la satisfaction lors du premier mois est fortement corrélée à la satisfaction finale, ce qui rend possible de détecter d’éventuels problèmes très tôt. Dans le chapitre final, nous utilisons les Nudges pour rendre une tâche simple plus ludique, une approche appelée « gamification ». Les Nudges augmentent la productivité autant que des incitations monétaires, sans coûter autant que ces dernières. Par ailleurs, les Nudges améliorent la motivation intrinsèque quand ils ne sont pas implémentés en même temps que les incitations. Nous concluons avec des conseils pratiques pour les décideurs souhaitant essayer le Nudge.

L'altruisme de clocher, c'est-à-dire le sacrifice individuel au profit du groupe d'appartenance et au détriment du groupe d'appartenance, mine la coopération entre les groupes et est impliqué dans une pléthore de comportements politiquement significatifs. Nous présentons de nouveaux résultats expérimentaux concernant l'impact de la variation de la distance sociale au sein du groupe et de la variation de la distance sociale entre le groupe et le groupe extérieur sur l'altruisme paroissial. À partir d'un paradigme de groupe minimal, nous constatons que la distance sociale différentielle a un effet systématique sur le choix individuel dans un contexte de conflit potentiel entre groupes. En particulier, l'altruisme paroissial est stimulé lorsque la distance entre les individus et leur groupe d'appartenance ou d'exclusion est élevée. Une conclusion de longue date sur le comportement dans des contextes de conflit entre groupes est que la faible distance sociale facilite l'action collective. Nos résultats suggèrent que les effets d'une distance sociale élevée peuvent créer une voie supplémentaire potentielle vers une action individuelle basée sur le groupe. La recherche sur les conflits entre groupes et l'action collective peut progresser en étudiant ces effets.

Cet article propose une approche expérimentale qui rend possible l'identification des individus les plus susceptibles de former un cartel : les « têtes brûlées ». Les expériences testent l'efficacité dissuasive des différents dispositifs de lutte contre les cartels en comparant les propensions à s'entendre des individus dans différents types de dispositifs de sanctions-amende, clémence, conformité, et exclusion-et de détection-détection avec probabilité exogène ou par dénonciation dans le cas de la clémence. La conformité et l'exclusion s'avèrent particulièrement dissuasive, la clémence ne l'est pas. L'effet dissuasif des amendes élevées est limité pour les « têtes brûlées », qui sont davantage influencés par l'ampleur du risque de détection. Les différences de genre et d'aversion pour le risque impactent le comportement chez les autres participants mais pas chez les individus qualifiés de « têtes brûlées ».

Cette thèse s’articule autour de deux thèmes : les normes sociales et les réseaux de production. Le premier chapitre porte sur une étude de cas où les normes sociales sont utilisées dans la lutte contre le discours haineux en ligne. A l’aide de méthodes de machine learning, je montre que le fait de dénoncer les opinions haineuses est un moyen de dissuader d'autres discours haineux. Cet effet s’explique par le fait que cette forme de contradiction sert de communiquer la présence d'une norme sociale ou en accentue l'importance. Au-delà de la lutte contre les discriminations, ce chapitre peut nous éclairer sur la façon dont les normes influencent le comportement politique plus généralement. Le deuxième chapitre porte sur le rôle que joue le goût pour l'image sociale pour expliquer l'effet des normes sociales sur le comportement. De nombreuses études montrent que ces goûts affectent le comportement des gens en moyenne, mais nous ne savons pas encore quels individus sont les plus susceptibles d’adapter leur comportement. Je présente une expérience novatrice conçue pour combler ce vide. Elle permet de calculer une mesure individuelle de préoccupation pour l'image, montre qu'il y a une hétérogénéité substantielle et analyse sa corrélation avec d'autres préférences sociales. Le dernier chapitre étudie les réseaux de production. L'intégration verticale des entreprises peut donner lieu à des comportements anticoncurrentiels. J'aborde l'un de ces comportements, appelé verrouillage, par lequel les entreprises verticalement intégrées coupent l'approvisionnement de leurs concurrents en intrants essentiels. J'utilise de nouvelles données sur les réseaux de production pour identifier les fusions et acquisitions entre entreprises verticalement liées. Je montre ces fusions affectent les chaînes d'approvisionnement de leurs concurrents et j’interprète cela comme preuve de verrouillage.

Plusieurs études récentes ont montré que les investisseurs sur les marchés d'actifs formaient leurs anticipations en extrapolant l'évolution la plus récente du prix d'un actif. Le but de l'expérience est de confronter des individus supposés « rationnels » à des « extrapolateurs » afin de caractériser les comportements de prévision et de voir si la présence d'« extrapolateurs » affecte le comportement des personnes « rationnelles ». Pour cela nous avons simulé le prix d'un actif sur quinze périodes qui fluctue autour de sa valeur fondamentale. L'expérience est composée de cinq traitements. Afin de différencier les deux types de participants, nous faisons varier l'information dont ils disposent pour effectuer leur prévision du prix : les participants dits « extrapolateurs » n'ont accès qu'à une fenêtre de cinq périodes précédentes alors que les participants dits « rationnels » ont accès à l'historique complet jusqu'à la période de prévision. Aussi, nous posons deux modes de rémunération : l'un basé sur la précision des prévisions et l'autre basé sur l'écart par rapport à la prévision moyenne. Ainsi, un groupe de chaque type de participants aura un mode de rémunération différent . correspondant à quatre traitements. Enfin, le dernier groupe sera composé, à proportions égales, d'« extrapolateurs » et de « rationnels » et aura un objectif d'écart avec la prévision moyenne. Celui-ci nous permettra de voir si les « rationnels » corrigent leur prévision quand ils sont en présence d''« extrapolateurs ». [source : résumé].

Plusieurs études récentes ont montré que les investisseurs sur les marchés d'actifs formaient leurs anticipations en extrapolant l'évolution la plus récente du prix d'un actif. Le but de l'expérience est de confronter des individus supposés « rationnels » à des « extrapolateurs » afin de caractériser les comportements de prévision et de voir si la présence d'« extrapolateurs » affecte le comportement des personnes « rationnelles ». Pour cela nous avons simulé le prix d'un actif sur quinze périodes qui fluctue autour de sa valeur fondamentale. L'expérience est composée de cinq traitements. Afin de différencier les deux types de participants, nous faisons varier l'information dont ils disposent pour effectuer leur prévision du prix : les participants dits « extrapolateurs » n'ont accès qu'à une fenêtre de cinq périodes précédentes alors que les participants dits « rationnels » ont accès à l'historique complet jusqu'à la période de prévision. Aussi, nous posons deux modes de rémunération : l'un basé sur la précision des prévisions et l'autre basé sur l'écart par rapport à la prévision moyenne. Ainsi, un groupe de chaque type de participants aura un mode de rémunération différent . correspondant à quatre traitements. Enfin, le dernier groupe sera composé, à proportions égales, d'« extrapolateurs » et de « rationnels » et aura un objectif d'écart avec la prévision moyenne. Celui-ci nous permettra de voir si les « rationnels » corrigent leur prévision quand ils sont en présence d''« extrapolateurs ». [source : résumé].

Cet article propose une approche expérimentale de l’efficacité des dispositifs de lutte contre les cartels, lesquels résultent de décisions individuelles de s’engager dans ces pratiques d’ententes anticoncurrentielles. Nos expériences comparent les propensions individuelles à former des cartels dans les dispositifs de sanctions monétaires, de clémence, de conformité et d’exclusion. Notre étude évalue ainsi l’impact des modalités de sanctions, de leurs niveaux et de différentes probabilités de détection, et identifie l’influence de certaines caractéristiques individuelles, telles que le genre et l’aversion au risque, sur la formation des cartels. Nos résultats montrent que le dispositif d’exclusion, et dans une moindre mesure de conformité, sont les plus efficaces pour dissuader la formation de cartels. Le niveau et les probabilités de sanction ont les effets escomptés mais de manières non linéaires. La clémence renforce quant à elle l’efficacité des amendes. Enfin, le genre et l’aversion au risque influencent la propension à choisir de s’engager dans un cartel, mais pas leur taux de formation. Les implications de ces résultats pour le régulateur et les entreprises sont substantielles : ils permettent de comprendre comment mieux dissuader ces pratiques illicites.

Résumé Lorsqu'on prend en compte les chances de succès, les motivations stratégiques d'accouplement impliquent un biais non pas vers les individus les plus attirants, mais vers les individus moyennement ou légèrement attirants, ce qui sape l'explication de Maestripieri et al. à un niveau fondamental. Cela laisse ouverte la possibilité d'explications alternatives et appelle à un modèle explicite complet du comportement de séduction.

Nous étudions un jeu de biens publics à répétition finie (basé sur le mécanisme de contribution volontaire) joué dans l'incertitude totale sur le bénéfice marginal du bien public par rapport à la consommation privée (communément appelé le rendement marginal par habitant) : ni le rendement marginal par habitant de chacun, ni celui des autres joueurs ne sont connus au moment de la prise de décision. Nous montrons que les contributions sont équivalentes lorsque le taux de rendement est prédéterminé et lorsqu'il est incertain, et affichent une décroissance similaire dans le temps. Combinés aux résultats expérimentaux précédents, nos résultats suggèrent que la coopération dans les jeux de biens publics est sensible à la source d'incertitude sur le rendement marginal par habitant.

Nous étudions un jeu de biens publics à répétition finie (basé sur le mécanisme de contribution volontaire) joué dans l'incertitude totale sur le bénéfice marginal du bien public par rapport à la consommation privée (communément appelé le rendement marginal par habitant) : ni le rendement marginal par habitant de chacun, ni celui des autres joueurs ne sont connus au moment de la prise de décision. Nous montrons que les contributions sont équivalentes lorsque le taux de rendement est prédéterminé et lorsqu'il est incertain, et affichent une décroissance similaire dans le temps. Combinés aux résultats expérimentaux précédents, nos résultats suggèrent que la coopération dans les jeux de biens publics est sensible à la source d'incertitude sur le rendement marginal par habitant.

Pas de résumé disponible.

Mes principaux domaines de recherche sont l’économie expérimentale et l’économie managériale. Mes travaux sont à l’interface de l’économie et de la gestion (du “management" en anglais) car les questions que j’étudie ont à la fois une dimension économique et une dimension managériale. Mes activités de recherche portent sur des comportements individuels dans les contextes organisationnels. Dans tous mes travaux, publiés et en cours, j’utilise pour la partie empirique des expériences de laboratoire et/ou des expériences dites expériences de terrain encadrées (“framed-field experiments"). Les procédures expérimentales que je développe ont pour but de décrire précisément l’information, les incitations et les séquences d’interactions telles qu’elles sont dans les contextes que j’étudie. Mon thème de recherche général est la question des comportements d’allocation des ressources dans les contextes organisationnels. Plus précisément, mes recherches s’organisent autour de thèmes principaux : d’abord, j’étudie l’effet de l’identité, de l’affiliation, de la distance sociale et du leadership sur les comportements d’allocation des ressources dans les contextes organisationnels, ensuite, l’effet de l’incertitude et de l’aversion au risque sur les comportements d’allocation des ressources dans les contextes organisationnels, et enfin, l’effet des méthodologies d’utilisation de l’information sur les comportements d’allocation des ressources dans les contextes organisationnels, notamment les firmes à capacité limitée et les firmes entrepreneuriales.

Pas de résumé disponible.

Pour prendre de meilleures décisions aujourd'hui, les entreprises et les autres agents économiques sont intéressés par l'obtention de prévisions précises sur les événements futurs. Les marchés de prédiction peuvent, au moins potentiellement, donner ces prévisions précises pour la probabilité de l'événement en agrégeant les informations des traders. Cependant, des études formelles soulignent que les attitudes de risque des participants au marché peuvent biaiser les prix d'équilibre du marché, et par conséquent rendre la prédiction peu fiable. Cette recherche examine l'effet des attitudes de risque des participants sur les prix du marché de prédiction, à travers une expérience de terrain encadrée sur les deux demi-finales du tournoi de basket-ball 2015 de la division masculine de la NCAA. Les résultats de l'expérience montrent une différence de prix significative entre le groupe averse au risque et le groupe moins averse au risque. L'écart de prix important entre les marchés dont les participants ont une aversion au risque variable suggère que l'aversion au risque mérite d'être prise en compte de manière critique dans les recherches futures sur les marchés de prédiction et leur mise en œuvre.

Les stratégies basées sur la prédiction et le contrôle sont les deux principales hypothèses sur la façon dont les entrepreneurs gèrent l'incertitude dans les théories de l'entrepreneuriat. Les stratégies basées sur la prédiction se concentrent sur l'estimation des inconnues via des méthodes d'échantillonnage, tandis que les stratégies basées sur le contrôle se concentrent sur le façonnement des inconnues via un comportement proactif. Ces stratégies peuvent conduire à des propensions différentes à entreprendre des perspectives incertaines, car elles diffèrent en termes de cognition et d'implication. Dans un test expérimental, nous étudions les conditions dans lesquelles les stratégies basées sur la prédiction et le contrôle conduisent les sujets à accepter des paris dans des environnements ambigus. Les individus qui utilisent des méthodes de contrôle pour atténuer l'incertitude sont plus susceptibles d'accepter le pari après un résultat favorable que ceux qui utilisent des méthodes prédictives. Ces résultats s'inversent en présence de résultats défavorables. Nous discutons des implications pour la théorie et la pratique de l'entrepreneuriat.

Les organisations associent souvent des leaders à des suiveurs afin de favoriser la coopération, de limiter le parasitisme et, par conséquent, d'accomplir efficacement les tâches. Cet article étudie l'effet des styles d'organisation sur le choix de la stratégie de leadership des dirigeants, et l'effet de ce choix sur le comportement de parasitisme. Dans des expériences contrôlées, on demande aux dirigeants de choisir des messages dans un ensemble de messages qui induisent un style de leadership et de les envoyer à leurs subordonnés dans un jeu de biens publics répété et à horizon fini. Lorsqu'ils reçoivent des messages sur le style de leadership collégial, les dirigeants obtiennent de meilleurs résultats que leurs homologues du haut vers le bas, mais uniquement lorsque la communication privée ciblée n'est pas autorisée. Lorsqu'elle est autorisée, les leaders qui ont reçu l'instruction d'adopter un style descendant obtiennent de meilleurs résultats en se concentrant sur les individus, et non sur le groupe, et en dirigeant tout en tenant compte des types de contributeurs. L'article met en lumière des mécanismes fondamentaux et peu étudiés du leadership descendant et remet en question le consensus selon lequel la collégialité est le meilleur moyen de diriger des groupes.

Cet article étudie l'effet des frontières de l'entreprise sur la coopération interindividuelle dans les entreprises. Je mène une expérience de jeu linéaire de bien public dans l'environnement naturel du lieu de travail. J'utilise des informations sur les frontières réelles de deux entreprises, à savoir une société mère et sa filiale. Je documente les différences dans le niveau global de coopération entre la société mère, sa filiale et un groupe intra-entreprise qui comprend des joueurs de la société mère et de la filiale. Contrairement aux résultats précédents, je constate que la coopération augmente au fil du temps au sein de la société mère, ce qui indique que les entreprises peuvent favoriser une coopération plus forte à l'intérieur de leurs frontières. Dans les autres traitements, la norme de coopération décroissante n'est pas rejetée. Dans l'ensemble, je trouve des niveaux plus élevés de contribution au bien public par rapport aux expériences de laboratoire conventionnelles. J'estime l'importance de l'identité des individus et je constate qu'un poids plus important accordé à l'identité est associé à des contributions plus élevées, mais uniquement au sein de l'entreprise mère. Des niveaux plus élevés de conscience de soi peuvent aider à expliquer les modèles de coopération à l'intérieur des frontières de l'entreprise.

Malgré l'essor de la recherche sur l'identité en économie, la question de savoir comment représenter l'identité personnelle d'une manière qui combine des identités sociales potentiellement conflictuelles a jusqu'à présent été largement ignorée. Cet article présente un cadre qui s'appuie sur la structure du domaine social, exogène à l'individu, afin de représenter les décisions d'investissement en fonction des identités sociales. La structure de l'environnement est identifiée à l'aide des frontières organisationnelles et les fonctions de production d'identité sont utilisées pour combiner les identités sociales. L'inclusion des différents espaces sociaux qui sont pertinents pour les stratégies d'identité personnelle permet d'étudier simultanément les stratégies d'identification et les stratégies d'individuation. Elle permet également de décrire des identités sociales qui peuvent être conflictuelles, en raison d'engagements sociaux différents et/ou d'évaluations de normes. Cette conception externaliste de l'identité permet de discuter des limites des conceptions internalistes de l'identité et de rendre compte de l'hétérogénéité des stratégies identitaires entre les individus.

Pas de résumé disponible.

Cette thèse développe la théorie de l'identité en économie en utilisant les frontières de la firme pour étudier l'effet de l'identification à la firme sur la coopération intrafirme. Nous nous appuyions sur la définition de l'identité personnelle de John B. Davis et proposons un cadre théorique qui conceptualise la relation entre l'identité et la coopération. Dans ce cadre, l'identité personnelle est le produit du management des identités sociales qu'un individu développe et maintient au travers d'effort d'investissement dans ces identités. Nous utilisons les frontières de la firme pour distinguer les identités sociales qui sont liées à l'entreprise de celles qui ne le sont pas. Nous testons les prédictions théoriques avec des expérimentations de terrain dans de vraies firmes et avec leurs employés, et nous contrôlons l'effet des différents degrés d'affiliation à la firme, notamment en étudiant la coopération entre individus de deux firmes appartenant au même groupe. En cohérence avec la théorie, nous trouvons que l'affiliation à la firme a un impact positif et progressif sur la coopération dans un jeu de contributions volontaires. De plus, une plus grande distance sociale entre les individus implique moins de coopération. Notre stratégie théorique et expérimentale permet de surmonter les nombreuses critiques des approches en termes d'identité sociale. Elle rend compte de l'hétérogénéité des stratégies individuelles dans la gestion des identités sociales, l'impact des institutions sur le comportement individuel et la coopération intrafirme. L'identité personnelle ajoute à l'étude traditionnelle de l'identification à la firme les questions de l'individuation et de l'effet des identités sociales multiples. Nous identifions la structure de cette nouvelle approche du lien entre la cognition et la motivation dans la firme. Nous expliquons comment les questions de cette théorie étendue de l'identité sont liées aux questions centrales de la nature de la firme, de l'organisation interne et des frontières de la firme. Nous analysons les implications de l'inclusion de l'analyse de l'individuation et d’identités sociales multiples sur l'analyse de la coopération. Nous étudions également les effets de l'apprentissage et de la culture d'entreprise sur les stratégies identitaires dans la firme.