VILLEVAL Marie Claire

L'objectif de cette thèse était de questionner la sphère d'influence de l'aversion à la culpabilité en étudiant (i) la direction de la culpabilité : les individus peuvent-ils avoir une aversion à la culpabilité envers une personne qui n'est pas affectée monétairement par leurs décisions, ou seulement envers une personne dont les revenus sont affectés ? (ii) certaines conditions nécessaires à l'émergence de l'aversion à la culpabilité : la vulnérabilité de la personne envers laquelle les individus peuvent se sentir coupables a-t-elle un impact sur l'émergence de la culpabilité ? (iii) la robustesse de l'aversion à la culpabilité face aux biais égoïstes : les individus sont-ils stratégiques dans leur acquisition d'informations sur les attentes des autres afin d'éviter de déclencher leur culpabilité ? D'une part, notre travail a révélé pour la première fois que les gens peuvent avoir une aversion à la culpabilité même envers des personnes qui ne sont pas affectées financièrement par leurs décisions. Cette découverte, obtenue dans le contexte d'un jeu de détournement de fonds (Chapitre 1), a été étendue à de nouveaux contextes où l'aversion à la culpabilité a été systématiquement observée envers des joueurs indépendamment de leur vulnérabilité (Chapitre 2). D'autre part, bien que l'aversion à la culpabilité semble se généraliser à une diversité de situations, nous avons démontré que sa robustesse peut être remise en cause dans des situations où les décideurs ont la possibilité d'éviter la tension entre leurs incitations monétaires et leurs préoccupations liées aux croyances (Chapitre 3).

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Nous étudions une variante dynamique de la tâche du dé sous la tasse où les joueurs peuvent répétitivement fausser les résultats de jets de dé consécutifs pour gagner plus d'argent, soit dans un schéma de taux de pièces non compétitif, soit dans un tournoi compétitif à deux joueurs. Dans ce cadre dynamique, nous testons (i) si le fait de donner un feedback continu (vs. un feedback final ex post) sur le résultat annoncé par l'adversaire aux deux joueurs encourage le comportement de tricherie, et (ii) dans quelle mesure cette influence dépend du schéma d'incitation utilisé (taux à la pièce vs. tournoi). Nous faisons également varier la capacité de l'adversaire à tricher ou non. Nous constatons que les gens mentent davantage lorsqu'ils sont placés dans un contexte compétitif plutôt que non compétitif, mais seulement si les deux joueurs peuvent tricher dans le tournoi. Un feedback continu sur les rapports de l'adversaire augmente la tricherie dans le cadre d'un système de rémunération à la pièce, mais pas dans un cadre compétitif. Nos résultats apportent un nouvel éclairage sur le rôle que joue le retour d'information sur le comportement de tricherie dans des contextes dynamiques avec différents systèmes de paiement, et éclairent les origines de l'effet de la concurrence sur la malhonnêteté.

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Nous explorons les effets des incitations concurrentielles et de leur horizon temporel sur l'évolution des prix des actifs et de l'activité de négociation sur des marchés d'actifs expérimentaux. Nous comparons (i) un traitement sans bonus. (ii) un traitement de bonus à court terme dans lequel les bonus sont attribués aux meilleures performances à la fin de chaque période de négociation. (iii) un traitement de bonus à long terme dans lequel les bonus sont attribués aux meilleurs performeurs à la fin des 15 périodes du marché. Nous constatons que l'existence de contrats de bonus n'augmente pas la probabilité de bulles mais qu'elle affecte leur gravité, en fonction de l'horizon temporel des bonus. Les marchés avec des contrats de bonus à long terme connaissent des déviations de prix et une rotation des actifs plus faibles que les marchés sans bonus ou avec des contrats de bonus à long terme. Les contrats de bonus à court terme augmentent les déviations de prix, mais seulement lorsque les marchés comprennent une part plus importante de traders masculins. Au niveau individuel, l'introduction de contrats avec bonus augmente l'activité de négociation des hommes, probablement en raison de leur plus grande compétitivité.

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Un don peut avoir des coûts ambigus ou des avantages ambigus. Les comportements observés dans le cadre d'une expérience en laboratoire suggèrent que les individus utilisent cette ambiguïté de manière stratégique, comme une marge de manœuvre morale pour agir moins généreusement sans se sentir coupables. Ce comportement d'excuse est plus prononcé lorsque les coûts d'un don - plutôt que ses avantages - sont ambigus. Cependant, l'importance du comportement d'excuse est comparable en cas d'ambiguïté et de risque. Les individus exploitent tout type d'incertitude comme excuse pour ne pas donner, quelle que soit la nature de cette incertitude.

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Les modèles économiques standard supposent que les individus collectent et traitent l'information d'une manière qui leur donne une perception relativement précise de la réalité. Cependant, cette hypothèse est souvent remise en question. Les données montrent que les individus forment souvent des préjugés positifs à leur égard, ce qui peut avoir des conséquences économiques néfastes. Cette thèse vise à expliquer la persistance de la surconfiance dans les interactions sociales en montrant l'existence d'avantages stratégiques de la surconfiance qui compensent son coût social.À l'aide d'une série d'expériences en laboratoire, cette thèse montre que (i) la surconfiance se manifeste principalement lorsqu'elle procure un avantage dans les interactions sociales (chapitre 2) et (ii) identifie les situations dans lesquelles la surconfiance est susceptible de nuire à la société (chapitres 3 et 4). Cette thèse contribue à la littérature en améliorant notre compréhension des déterminants situationnels de la surconfiance dans les interactions sociales et posent les bases pour améliorer les politiques visant à prévenir ou à limiter les effets négatifs.

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Dans une expérience de laboratoire, nous testons les effets d'interaction du statut et de l'identité de groupe sur la confiance interpersonnelle. L'identité de groupe naturelle est générée par l'affiliation scolaire. Le statut (expert ou agent) est attribué en fonction de la performance relative dans un quiz de mathématiques qui est ex ante moins favorable aux sujets d'un groupe. Nous constatons que les agents de confiance "promus" (individus du groupe défavorisé qui atteignent néanmoins le statut d'expert) font moins confiance aux agents de confiance du groupe et de l'extérieur, par rapport aux autres membres de leur groupe. Plutôt que de jouer contre les effets de l'identité naturelle du groupe, la promotion du statut singularise les individus. En revanche, la fiabilité n'est pas affectée par le statut et il n'y a aucune preuve que l'interaction avec les personnes promues ait un impact sur la confiance ou la fiabilité.

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Cette thèse cherche à déterminer si les individus manipulent leur mémoire pour oublier certaines informations qui menacent leurs croyances. Elle teste expérimentalement l’existence et la force de la mémoire motivée dans trois contextes économiquement pertinents : les préférences sociales, la performance individuelle et les décisions malhonnêtes. Le chapitre 1 examine si les individus font preuve de mémoire motivée dans les interactions sociales. Les individus oublient-ils les conséquences de leurs actes sur autrui ? Le cas échéant, cela dépend-il de la nature (par exemple, égoïste ou altruiste) de leurs actes ? Nos résultats confirment la sélectivité des souvenirs. Les individus se souviennent mieux des conséquences de leurs actions sur autrui lorsqu'ils ont été généreux que lorsqu'ils ont été égoïstes. En revanche, la direction et la magnitude des erreurs de mémoire ne diffèrent pas selon la nature des choix. Le chapitre 2 démêle deux mécanismes identifiés comme explications possibles de l'existence de mémoire sélective concernant les performances individuelles : l'auto-renforcement et la congruence de l'humeur. Nous testons l'existence de mémoire motivée dans un environnement contrôlé où les deux théories offrent des prédictions divergentes. Nos résultats supportent l'existence et la dominance relative de l'effet d'auto-renforcement par rapport à la congruence de l'humeur, et soulignent ainsi l'importance des facteurs motivationnels plutôt qu'affectifs dans la formation de croyances motivées.Le chapitre 3 examine si les individus oublient leurs comportements malhonnêtes, non seulement pour des motifs hédoniques mais aussi pour des raisons stratégiques, lorsque l'oubli sert à justifier une décision future. Nous trouvons que les considérations hédoniques seules ne sont pas suffisantes pour déclencher une manipulation de la mémoire. En revanche, lorsqu'oublier sert d'excuse pour ne pas avoir à s'engager dans un comportement moralement responsable, les individus manipulent leur mémoire. Ces résultats montrent que les erreurs de mémoire dans les contextes économiques peuvent résulter d'une déficience cognitive mais aussi d'une mémoire motivée par la volonté de ne pas avoir à se confronter à des informations pouvant nuire à l'image de soi et remettre en cause ses choix futurs.

Les donateurs ont généralement besoin d'intermédiaires pour transférer leurs dons aux bénéficiaires. Le risque est que les dons soient détournés avant de parvenir aux bénéficiaires. En utilisant la théorie des jeux psychologiques, nous concevons un nouveau mini-jeu de détournement de fonds à trois joueurs pour étudier si les intermédiaires souffrent d'aversion pour la culpabilité et si l'aversion pour la culpabilité envers le bénéficiaire est plus forte qu'envers le donateur. En testant les prédictions du modèle dans une expérience de laboratoire, nous montrons que la proportion d'intermédiaires ayant une aversion à la culpabilité est la même quelle que soit la direction de la culpabilité. Cependant, les estimations structurelles indiquent que l'effet de la culpabilité sur le comportement est plus élevé lorsque la culpabilité est dirigée vers le bénéficiaire.

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Dans un jeu à répétition finie avec information asymétrique, nous étudions expérimentalement comment la réputation et les mécanismes de marché standard changent la nature des annonces frauduleuses des experts. Alors que certains mensonges peuvent être détectés ex post par les investisseurs, d'autres mensonges restent niables. Le comportement de mensonge suggère que les individus se soucient davantage des conséquences d'être pris, plutôt que de l'acte de mentir en soi. La prise en compte de la réputation réduit la fréquence des mensonges qui peuvent être détectés mais n'a aucun impact sur les mensonges niables : les individus cachent simplement mieux leurs mensonges et la fraude persiste. La concurrence sans réputation augmente les mensonges risqués et ne protège jamais les investissements.

En présence de dilemmes sociaux, la coopération est plus difficile à réaliser lorsque les populations sont hétérogènes en raison des intérêts conflictuels au sein des groupes. Nous examinons la coopération dans le contexte d'un jeu non linéaire de ressources communes, dans lequel les individus ont des capacités d'extraction inégales et doivent décider de leur extraction de ressources du pool commun. Nous introduisons des instruments de politique monétaire et non monétaire dans cet environnement. Un instrument est basé sur deux variantes d'un mécanisme qui taxe l'extraction et redistribue les recettes fiscales. L'autre instrument fait varier l'observabilité des décisions individuelles. Nous constatons que les deux mécanismes de taxation et de redistribution réduisent l'extraction, augmentent l'efficacité et diminuent l'inégalité au sein des groupes. Le mécanisme de tarification de la rareté, qui est une taxe par unité égale à l'externalité marginale de l'extraction, est plus efficace pour réduire l'extraction qu'une taxe globale croissante qui ne taxe que les unités extraites au-dessus de l'optimum social. En revanche, l'observabilité n'a d'impact que sur la condition de base en encourageant le parasitisme au lieu de créer une pression morale pour coopérer.

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Cette thèse porte sur la façon dont les individus prennent des décisions en présence de risque et d'incertitude. Elle est composée de quatre essais qui étudient théoriquement et expérimentalement la prise de décision.Les deux premiers essais étudient des situations où un décideur doit décider si un événement a eu lieu en utilisant des informations incertaines. Le fait d'identifier correctement que cet événement s'est produit est plus rémunéré que le fait d'identifier correctement qu'il ne s'est pas produit. Ce problème de décision induit une divergence entre deux qualités d'une décision : l'optimalité et l'exactitude. Les deux essais reproduisent de telles situations dans une expérience de laboratoire basée sur des tâches perceptuelles et analysent les décisions en utilisant la théorie de la détection du signal pour étudier l'arbitrage optimalité-exactitude. Le premier essai confirme l'existence d'un tel arbitrage avec un rôle dominant de la recherche de l'exactitude. Il explique l'existence de cet arbitrage par utilité non-monétaire associée au fait d'avoir raison. Le deuxième chapitre montre que présenter les informations perceptuelles en dernier contribue à l'existence de l'arbitrage optimalité-exactitude.Le troisième essai étudie comment les préférences vie-à-vie d'autrui interagissent avec l'attitude face à l'ambiguïté. Il présente les résultats d'une expérience où les sujets doivent faire des dons à des associations caritatives. Les dons peuvent avoir des coûts ou des bénéfices ambigus. Nous constatons que l'ambiguïté a pour effet de rendre les individus plus égoïstes. En d'autres termes, nous montrons que les individus utilisent l'ambiguïté comme une excuse pour ne pas donner. Ce comportement d’auto-justification est plus marqué pour les coûts ambigus que pour les avantages ambigus.Le quatrième essai examine la validité externe des mesures de préférence pour le risque en laboratoire en utilisant des décisions dans d'autres tâches expérimentales risquées et des décisions prisent sur en dehors du laboratoire. Nous constatons que les mesures de préférence pour le risque permettent d'expliquer les premières, mais qu'elles n'expliquent pas les secondes.

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Cette thèse contient trois essais en éthique comportementale. En utilisant des outils d’économie expérimentale et de neurophysiologie, notre travail dévoile certains déterminants sociaux et contextuels qui influencent les décisions liées à l’honnêteté ou à l’équité.Le premier chapitre examine comment les incitations compétitives influencent l’impact de l’identité sociale et de la nature du mensonge sur les comportements (mal)honnêtes. Nos résultats montrent qu’en compétition, l’identité de groupe ne joue aucun rôle, même lorsque les expérimentateurs ne peuvent observer directement le comportement des tricheurs. Cependant, les participants sont moins malhonnêtes lorsque leurs mensonges affectent directement leur adversaire que lorsqu’ils ne les affectent qu’indirectement, mais seulement lorsque l’expérimentateur ne peut pas observer directement leurs mensonges.Le deuxième chapitre examine l’effet d’être informé continuellement des performances, potentiellement malhonnête, d’une autre personne sur la malhonnêteté des individus, tant dans un contexte compétitif que non compétitif. Nos résultats montrent que, seulement en compétition, la malhonnêteté des participants n’est pas affecté par le type d’information qu’ils recoivent (continues ou finales). Cela est principalement dû au fait que, lorsqu’ils ne sont pas informés continuellment, les participants masculins surestiment la malhonnêteté de leur adversaire. Ainsi, lorsqu’ils sont informés du comportement réel de leur adversaire, ils adaptent leur comportement et trichent moins que lorsqu’ils ne sont pas informés.Enfin, le troisième chapitre examine si le fait de subir une perte ou un gain dans une tâche influe sur une décision ultérieure de partage. Conformément à nos prédictions théoriques, nous constatons que le fait de perdre de l’argent, par rapport à un point de référence, réduit la générosité des gens, tandis que l’expérience d’un gain augmente ultérieurement la générosité des individus. Contrairement à ce que l’on pourrait croire, le niveau d’excitation émotionnelle ressenti lorsque les personnes sont informées du montant reçu n’explique pas leur décision de partage.

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Les institutions de dissuasion sont largement utilisées dans les sociétés modernes pour décourager les violations des règles, mais on ignore généralement si elles ont un impact au-delà de leur champ d'application immédiat. À l'aide d'une expérience naturelle sur le terrain, nous montrons qu'elles affectent l'honnêteté intrinsèque dans différents contextes. Nous avons identifié les fraudeurs et les non-fraudeurs dans les transports publics qui ont été exposés ou non à des inspections de billets par la compagnie de transport. Nous avons ensuite mesuré l'honnêteté intrinsèque de ces mêmes personnes dans un nouveau contexte non lié où elles pouvaient détourner de l'argent. Au lieu d'avoir un effet éducatif à travers les contextes, l'exposition aux pratiques de dissuasion augmente le comportement non éthique des fraudeurs mais aussi des non-fraudeurs.

Nous cherchons à savoir si les effets des pairs au travail diffèrent selon le sexe et si les différences entre les sexes dans les effets des pairs - si elles existent - dépendent de l'organisation du travail. Nous développons un modèle de réseau social avec hétérogénéité de genre que nous testons dans une expérience de laboratoire à effort réel. Nous comparons des réseaux séquentiels dans lesquels l'information circule des pairs vers le travailleur et des réseaux simultanés où elle se diffuse de manière bidirectionnelle. Nous identifions de fortes différences entre les sexes, les femmes ne tenant pas compte des performances de leurs pairs dans les réseaux simultanés, tandis que les hommes sont influencés par leurs pairs dans les deux réseaux. Les femmes peuvent percevoir l'environnement dans les réseaux simultanés comme étant plus compétitif que dans les réseaux séquentiels.

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La réussite d'une tâche est-elle utilisée stratégiquement par les individus pour motiver leurs croyances avant de passer à l'action dans une tâche ultérieure non liée ? De plus, la distorsion des croyances est-elle renforcée pour les individus qui ont un statut inférieur dans la société ? En menant une expérience de terrain artefactuelle en Inde, nous montrons que le succès lors d'une compétition dans une tâche augmente la confiance en soi et la compétitivité des exécutants dans la tâche suivante. Nous constatons également que ces retombées affectent davantage la confiance en soi des individus de faible statut que celle des individus de statut élevé. Cependant, le fait de recevoir de bonnes nouvelles dans le cadre de l'Affirmative Action augmente la confiance dans toutes les tâches, quel que soit le statut de la caste.

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Nous présentons des expériences explorant les raisons pour lesquelles les travailleurs de haut niveau rejoignent des équipes avec des collègues moins compétents lorsqu'il n'y a pas d'avantages financiers à court terme. Nous distinguons deux explications : les préférences pro-sociales et les gains financiers à long terme attendus de l'enseignement aux futurs coéquipiers. Les participants effectuent une tâche à effort réel et décident de travailler indépendamment ou de rejoindre une équipe de deux personnes. Les traitements varient le système de paiement (taux à la pièce ou partage des revenus), la possibilité pour les coéquipiers de communiquer et le rôle de l'enseignement. Les travailleurs de haut niveau sont plus enclins à rejoindre des équipes en l'absence de partage des revenus et moins enclins à rejoindre des équipes lorsqu'ils ne peuvent pas communiquer. Lorsque la communication est possible, le choix des travailleurs hautement qualifiés de rejoindre les équipes est motivé par les gains financiers futurs attendus de l'enseignement plutôt que par une variété de préférences prosociales. Ce résultat a des implications importantes pour le rôle de la sélection adverse dans la détermination de la productivité des équipes.

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Cette thèse contribue à la prise en compte de l'attention limitée dans l'analyse économique. Nous défendons l'idée que les processus d'allocation de l'attention peuvent être étudiés à travers un processus de production avec en input l'attention allouée (la quantité de ressources attentionnelles investies dans la décision), et en output l'attention effective (la quantité d'information contenue dans la décision). Afin d'améliorer la compréhension de ces processus, nous proposons trois essais empruntant des méthodes à la psychologie et aux sciences cognitives. Dans le premier chapitre, nous manipulons l'ordre de présentation entre une information sur les incitations et un stimulus visuel, dans un paradigme de choix forcé à deux alternatives. L’attention allouée y est contrôlée, et nous mesurons l’attention effective à l’aide d’un modèle de détection du signal. Nous montrons que la dernière information présentée a un plus grand poids dans la décision et attribuons cet effet à une division de l'attention. Le second chapitre propose une expérience dans laquelle les participants allouent une attention coûteuse, afin de réduire l'incertitude d’une tâche de discrimination. Ainsi, nous mesurons à la fois l'attention allouée (par le biais du temps de réponse) et l'attention effective (par le biais de la performance). Cette expérience nous permet d’étudier les dilemmes sociaux attentionnels (situations où l'attention est coûteuse pour l'individu mais bénéfique pour le groupe) et de mettre en lumière une divergence entre les préférences sociales – mesurées traditionnellement par des choix d'allocations monétaires – et les comportements observés dans notre dilemme social attentionnel. Le dernier chapitre prouve qu'il est possible d'implémenter empiriquement et de tester la validité d'un modèle de préférences révélées avec attention aléatoire. Nous proposons une nouvelle caractérisation et un nouveau théorème des préférences révélées dans le cadre d'une version plus générale du model de Brady et Rehbeck (2016, Econometrica). Nous développons des procédures statistiques – que nous analysons à l’aide de simulations numériques – afin de tester les axiomes du modèle, de révéler les préférences, et d’obtenir une mesure de l'attention effective. Nous testons la validité du modèle à l'aide d'une tâche d'attention sélective dans laquelle les participants choisissent un gain monétaire parmi un ensemble de distracteurs. Les comportements observés dans cette expérience sont cohérents avec le model et les préférences induites expérimentalement.

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En utilisant une expérience de laboratoire avec des biens publics locaux et globaux imbriqués, nous analysons la stabilité des groupes globaux lorsque les individus ont la possibilité de se séparer, selon le degré de décentralisation de la prise de décision. Nous montrons que l'augmentation du nombre de décisions prises au niveau local au sein d'un groupe plus petit réduit la probabilité que les individus votent en faveur d'une configuration qui ne comprend aucun bien global pour interagir uniquement au sein de leur groupe local. Le vote pour une telle configuration est plus probable lorsque les membres du groupe global sont moins coopératifs et que les membres du groupe local sont plus coopératifs. Le renforcement de l'identité du groupe local n'a aucun impact sur les votes.

Les donateurs ont généralement besoin d'intermédiaires pour transférer leurs dons aux bénéficiaires. Le risque est que les dons soient détournés avant de parvenir aux bénéficiaires. En utilisant la théorie des jeux psychologiques, nous concevons un nouveau mini-jeu de détournement de fonds à trois joueurs pour étudier si les intermédiaires souffrent d'aversion pour la culpabilité et si l'aversion pour la culpabilité envers le bénéficiaire est plus forte qu'envers le donateur. En testant les prédictions du modèle dans une expérience de laboratoire, nous montrons que la proportion d'intermédiaires ayant une aversion pour la culpabilité est la même quelle que soit la direction de la culpabilité. Cependant, les estimations structurelles indiquent que l'effet de la culpabilité sur le comportement est plus élevé lorsque la culpabilité est dirigée vers le bénéficiaire.

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En utilisant une expérience de laboratoire avec des biens publics locaux et globaux imbriqués, nous analysons la stabilité des groupes globaux lorsque les individus ont la possibilité de se séparer, selon le degré de décentralisation de la prise de décision. Nous montrons que l'augmentation du nombre de décisions prises au niveau local au sein d'un groupe plus petit réduit la probabilité que les individus votent en faveur d'une configuration qui ne comprend aucun bien global pour interagir uniquement au sein de leur groupe local. Le vote pour une telle configuration est plus probable lorsque les membres du groupe global sont moins coopératifs et que les membres du groupe local sont plus coopératifs. Le renforcement de l'identité du groupe local n'a aucun impact sur les votes.

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L'étude de la probabilité que les individus trichent nécessite une mesure statistique valide de la malhonnêteté. Nous développons une méthode empirique simple pour mesurer et comparer le comportement de mensonge au sein d'une même étude et entre les études, afin de corriger les erreurs d'échantillonnage. Cette méthode estime la distribution complète du mensonge lorsque des agents observent en privé le résultat d'un processus aléatoire (par exemple, un lancer de dé) et peuvent faire une fausse déclaration sur ce qu'ils ont observé. Elle fournit une estimation précise de la moyenne et de l'intervalle de confiance (offrant des limites inférieures et supérieures sur la proportion de personnes qui mentent) sur la distribution complète, permettant une vaste gamme d'inférences statistiques qui ne sont généralement pas disponibles avec les méthodes existantes.

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L'étude de la probabilité que les individus trichent nécessite une mesure statistique valide de la malhonnêteté. Nous développons une méthode empirique simple pour mesurer et comparer le comportement de mensonge au sein d'une même étude et entre les études, afin de corriger les erreurs d'échantillonnage. Cette méthode estime la distribution complète du mensonge lorsque des agents observent en privé le résultat d'un processus aléatoire (par exemple, un lancer de dé) et peuvent faire une fausse déclaration sur ce qu'ils ont observé. Elle fournit une estimation précise de la moyenne et de l'intervalle de confiance (offrant des limites inférieures et supérieures sur la proportion de personnes qui mentent) sur la distribution complète, permettant une vaste gamme d'inférences statistiques qui ne sont généralement pas disponibles avec les méthodes existantes.

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Nous menons une expérience de terrain artefactuelle en utilisant un échantillon diversifié de passagers de transports publics pour étudier les attitudes envers la malhonnêteté. Nous constatons que la diversité des comportements en termes de malhonnêteté dans les tâches de laboratoire et sur le terrain est corrélée. De plus, les individus qui viennent de recevoir une amende sur le terrain se comportent plus honnêtement en laboratoire que les autres fraudeurs, sauf lorsque le contexte est introduit. Dans l'ensemble, nous montrons que des tests simples de malhonnêteté en laboratoire peuvent prédire la fermeté morale dans la vie, bien que les fraudeurs qui se soucient de leur image sociale trichent moins lorsque le comportement peut être vérifié ex post par l'expérimentateur.

Dans le cadre d'une course à l'embauche sur le marché du travail, il s'agit de mesurer l'influence du pouvoir de négociation du syndicat sur le résultat de la concurrence entre deux firmes duo-politiques. Un modèle théorique identifie l'influence de la négociation efficiente sur l'enchère maximum de chaque firme. Les propriétés de ce modèle sont testées par la procédure d'Heckman en deux étapes. Le pouvoir syndical réduit la probabilité qu'à une firme de remporter l'enchère, mais seulement au-delà d'un certain niveau.

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Un don peut avoir des coûts ambigus ou des avantages ambigus. Dans une expérience de laboratoire, nous montrons que les individus utilisent cette ambiguïté de manière stratégique comme une marge de manœuvre morale pour se comporter de manière moins généreuse sans se sentir coupables. Ce comportement d'excuse est plus prononcé lorsque les coûts d'un don - plutôt que ses avantages - sont ambigus. Cependant, l'importance du comportement d'excuse est comparable en cas d'ambiguïté et de risque. Les individus exploitent tout type d'incertitude comme une excuse pour ne pas donner, quelle que soit la nature de cette incertitude.

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Nous développons un modèle de changement d'organisation où la production de biens homogènes a lieu sous une demande incertaine. Dans un jeu de duopole en deux étapes, les entreprises choisissent d'abord leur structure organisationnelle, puis déterminent les quantités et les salaires sur le marché. Deux résultats sont mis en évidence. Premièrement, le fait que les entreprises adoptent ou non un changement organisationnel dépend de la volatilité de la demande et de la disponibilité de la main-d'œuvre qualifiée. Deuxièmement, le changement organisationnel génère un niveau plus élevé d'inégalité salariale à la fois entre et au sein des groupes d'éducation. Ce modèle fournit ainsi une explication théorique à l'augmentation des inégalités salariales observée dans les principaux pays de l'OCDE, et à sa divergence entre eux.

La mémoire que les gens ont de leur comportement passé est l'une des principales sources d'information sur eux-mêmes. Pour étudier si les gens récupèrent leur mémoire de manière altruiste lors de rencontres sociales, nous avons conçu une expérience dans laquelle les participants jouent à des jeux de dictateur binaire et doivent ensuite se rappeler les montants alloués aux récepteurs. Nous trouvons des preuves d'une mémoire motivée par des rappels sélectifs : les dictateurs se souviennent davantage de leurs choix altruistes que de leurs choix égoïstes. Un effet causal de la responsabilité des décisions est identifié, car l'asymétrie de rappel disparaît lorsque les options sont choisies au hasard par le programme informatique. L'incitation à la précision de la mémoire augmente le pourcentage de rappels corrects des dictateurs uniquement lorsqu'ils se sont comportés de manière altruiste. En revanche, il n'y a pas de preuve claire d'une mémoire motivée par des rappels biaisés, c'est-à-dire trop optimistes : les dictateurs se rappellent de manière sélective mais ils ne biaisent pas stratégiquement la direction et l'ampleur de ces rappels.

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Bien qu'elle soit considérée comme attrayante pour des raisons positives et normatives, des preuves anecdotiques suggèrent que la mobilité sociale ascendante peut nuire aux interactions interpersonnelles. Nous présentons une expérience qui teste l'effet de la mobilité sociale ascendante sur la confiance interpersonnelle. Les individus sont caractérisés à la fois par une identité de groupe naturelle et par un statut attribué en fonction de la performance relative dans une tâche pour laquelle les identités naturelles prédisent fortement la performance. La mobilité ascendante est caractérisée par l'accès au statut élevé des individus appartenant au groupe naturel associé à une performance attendue plus faible. Nous constatons que les individus socialement mobiles font moins confiance que ceux qui ne sont pas socialement mobiles, surtout lorsque le fiduciaire appartient au même groupe naturel. En revanche, la mobilité ascendante n'affecte pas la confiance. Nous ne trouvons aucune preuve que l'interaction avec un individu mobile vers le haut a un impact sur la confiance ou la fiabilité.

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Nous cherchons à savoir si les effets des pairs au travail diffèrent selon le sexe et si la différence entre les sexes dans les effets des pairs - si elle existe - dépend de l'organisation du travail, plus précisément de la structure des réseaux sociaux. Nous développons un modèle de réseau social avec hétérogénéité de genre que nous testons au moyen d'une expérience de laboratoire à effort réel. Nous comparons des réseaux séquentiels dans lesquels l'information sur les pairs circule exclusivement vers le bas (des pairs au travailleur) et des réseaux simultanés où elle se diffuse de manière bidirectionnelle le long d'une ligne non dirigée (des pairs au travailleur et du travailleur aux pairs). Nous identifions de fortes différences de genre dans les effets des pairs, puisque l'effort des hommes augmente avec la performance des pairs dans les deux types de réseaux, alors que les femmes se comportent de manière conditionnelle. Alors qu'elles sont influencées par leurs pairs dans les réseaux séquentiels, les femmes ne tiennent pas compte de la performance de leurs pairs lorsque l'information circule dans les deux sens. Nous rejetons l'hypothèse selon laquelle la différence entre les réseaux est due au fait que la performance d'une personne est observée par d'autres ou à la présence de pairs dans la même session dans les réseaux simultanés. Nous interprétons la différence entre les sexes en termes de perception d'une plus grande compétitivité de l'environnement dans les réseaux simultanés que dans les réseaux séquentiels en raison du flux bidirectionnel d'informations.

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Nous cherchons à savoir si les effets des pairs au travail diffèrent selon le sexe et si la différence entre les sexes dans les effets des pairs - si elle existe - dépend de l'organisation du travail, plus précisément de la structure des réseaux sociaux. Nous développons un modèle de réseau social avec hétérogénéité de genre que nous testons au moyen d'une expérience de laboratoire de realeffort. Nous comparons des réseaux séquentiels dans lesquels l'information sur les pairs circule exclusivement vers le bas (des pairs au travailleur) et des réseaux simultanés où elle se diffuse de manière bidirectionnelle le long d'une ligne non dirigée (des pairs au travailleur et du travailleur aux pairs). Nous identifions de fortes différences de genre dans les effets des pairs, puisque l'effort des hommes augmente avec la performance des pairs dans les deux types de réseaux, alors que les femmes se comportent de manière conditionnelle. Alors qu'elles sont influencées par leurs pairs dans les réseaux séquentiels, les femmes ne tiennent pas compte de la performance de leurs pairs lorsque l'information circule dans les deux sens. Nous rejetons l'hypothèse selon laquelle la différence entre les réseaux est due au fait que la performance d'une personne est observée par d'autres ou à la présence de pairs dans la même session dans les réseaux simultanés. Nous interprétons la différence entre les sexes en termes de perception d'une plus grande compétitivité de l'environnement dans les réseaux simultanés que dans les réseaux séquentiels en raison du flux bidirectionnel d'informations.

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Nous menons une expérience de terrain artefactuelle pour examiner les divers effets de débordement des politiques d'action positive dans le contexte des castes en Inde. Nous testons a) si les individus qui participent à des tournois en présence de politiques d'action positive restent compétitifs après le retrait de la politique, et b) si le fait d'avoir été exposé à la politique génère un comportement contraire à l'éthique et de la rancune envers les sujets de la catégorie qui a bénéficié de la politique. Nous trouvons que ces politiques augmentent substantiellement la confiance et la compétitivité des membres des castes arriérées. Cependant, nous ne trouvons aucun effet d'entraînement sur la confiance et la compétitivité une fois que l'action positive est retirée : tout gain de compétitivité dû à la politique est alors entièrement effacé. De plus, le fort préjugé existant de la catégorie dominante contre la catégorie arriérée n'est pas aggravé de manière significative par l'Affirmative Action, sauf lorsque les individus apprennent qu'ils ont perdu la compétition précédente.

Nous comparons l'aversion pour l'inégalité chez les individus et les équipes à l'aide de plans expérimentaux intra et inter-sujets, et nous étudions comment les équipes agrègent les préférences individuelles. Nous constatons que les décisions d'équipe révèlent moins d'aversion pour l'inégalité que les propositions initiales individuelles dans la prise de décision en équipe. Cependant, les équipes ne sont pas plus égoïstes que les individus qui décident de manière isolée. Les individus expriment stratégiquement plus d'aversion pour l'inégalité dans leurs propositions initiales lors de la prise de décision en équipe car ils anticipent l'égoïsme des autres membres. Les membres ayant des préférences sociales médianes dirigent les décisions de l'équipe. Enfin, nous montrons que l'image sociale a peu d'influence car la culpabilité et l'envie sont presque similaires dans les interactions anonymes et non anonymes.

Une vaste littérature en psychologie étudie les effets de l'environnement décisionnel immédiat sur le comportement et conceptualise la capacité cognitive et la maîtrise de soi comme des ressources rares qui peuvent être épuisées par une utilisation récente et reconstituées par des facteurs tels que le repos et la nutrition. Nous évaluons la pertinence des modèles d'épuisement des ressources pour les décisions financières intertemporelles en estimant les effets de trois interventions - activité antérieure de contrôle des impulsions, consommation d'une boisson sucrée et consommation d'une boisson placebo (sans sucre) - sur les choix monétaires intertemporels dans un cadre d'avance de fonds. Ces manipulations ont un impact important sur la demande d'avances, mais contrairement aux modèles basés sur les ressources, l'activité de contrôle des impulsions préalables et la consommation de la boisson placebo augmentent la patience. Pour comprendre ces effets, nous estimons les effets du traitement sur les trois paramètres d'un modèle d'utilité de décision pour chaque sujet de notre échantillon. Tous les traitements réduisent la courbure de l'utilité et le biais actuel, et ces mouvements sont fortement corrélés. Ensemble, nous soutenons que ces tendances suggèrent que les traitements agissent non pas sur les paramètres fondamentaux de l'utilité des sujets, mais sur leur tendance à encadrer les décisions financières de manière étroite (dans le cadre de l'expérience en laboratoire) ou large (dans le contexte de leurs autres options financières). Ainsi, bien que les environnements de décision aient des effets importants sur les décisions financières intertemporelles, la direction et les mécanismes sous-jacents à ces effets semblent être très différents de ceux suggérés par les modèles d'épuisement des ressources.

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Nous cherchons à savoir si les effets des pairs au travail diffèrent selon le sexe et si la différence entre les sexes dans les effets des pairs - si elle existe - dépend de l'organisation du travail, plus précisément de la structure des réseaux sociaux. Nous développons un modèle de réseau social avec hétérogénéité de genre que nous testons au moyen d'une expérience de laboratoire de realeffort. Nous comparons des réseaux séquentiels dans lesquels l'information sur les pairs circule exclusivement vers le bas (des pairs au travailleur) et des réseaux simultanés où elle se diffuse de manière bidirectionnelle le long d'une ligne non dirigée (des pairs au travailleur et du travailleur aux pairs). Nous identifions de fortes différences de genre dans les effets des pairs, puisque l'effort des hommes augmente avec la performance des pairs dans les deux types de réseaux, alors que les femmes se comportent de manière conditionnelle. Alors qu'elles sont influencées par leurs pairs dans les réseaux séquentiels, les femmes ne tiennent pas compte de la performance de leurs pairs lorsque l'information circule dans les deux sens. Nous rejetons l'hypothèse selon laquelle la différence entre les réseaux est due au fait que la performance d'une personne est observée par d'autres ou à la présence de pairs dans la même session dans les réseaux simultanés. Nous interprétons la différence entre les sexes en termes de perception d'une plus grande compétitivité de l'environnement dans les réseaux simultanés que dans les réseaux séquentiels en raison du flux bidirectionnel d'informations.

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En France le traitement du cancer est principalement dominé par les plateaux techniques hospitaliers, mais ceux-ci sont saturés et jugés trop coûteux. Pour ces raisons, les décideurs publics souhaitent développer des structures alternatives : l’hospitalisation à domicile ou les structures de proximités (SP) comme les maisons de santé pluridisciplinaires. Objectif :-Etudier l’adéquation entre les politiques publiques de santé et les préférences des patients et de la population générale.-Tester l’acceptabilité et la validité de la méthode de l’évaluation contingente (EV) (enquête de Disposition A Payer : DAP) comme moyen d’obtenir les préférences en population générale afin de guider la décision publique.Méthode : Nous avons développé un outil d’information et d’aide à la décision informatisé qui contenait 1. L’information sur les trois options de prise en charge : hôpital, domicile, SP 2. Une enquête de mesure des préférences 3. Des questionnaires socio-démographiques et de recueil de l’expérience de soins 4. Pour la population générale uniquement : une EV.Résultats :L’enquête auprès des patients a été réalisée dans 3 établissements (n=386), celle en population générale a été conduite sur un échantillon représentatif de la Région Rhône-Alpes (n=1001). L’hôpital était l’option préférée pour les deux populations 71% des patients contre 42,6% pour la population générale, suivi du domicile avec 24% pour les patients et 38,8% pour la population générale. L’acceptabilité et la validité de l’EC en population générale semble être confirmée par le faible nombre de protestataires et d’outliers ainsi que par la corrélation entre les DAP, le revenu et les préférences.

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Pour atteindre un objectif ambitieux, il faut souvent réussir une série de tâches intermédiaires, dont certaines sont essentielles au résultat final, et d'autres non. Cependant, les individus ne sont pas toujours en mesure de fournir un niveau d'effort suffisant pour garantir la réussite de toutes ces tâches intermédiaires. La capacité à gérer l'effort tout au long de la séquence de tâches est donc essentielle lorsque les ressources sont limitées. Dans cet article, nous proposons un critère qui définit l'importance d'une tâche et identifie comment un individu devrait allouer de manière optimale un stock limité d'efforts épuisables sur les tâches. Nous testons ce critère d'importance dans une expérience de laboratoire qui reproduit les principales caractéristiques d'un match de tennis. Nous montrons que notre critère d'importance est capable de prédire la performance des individus et qu'il surpasse le critère d'importance de Morris qui définit l'importance d'un point en fonction de son impact sur la probabilité d'atteindre le résultat final. Nous ne trouvons également aucune preuve d'étouffement sous la pression et le stress, comme le prouvent les mesures électrophysiologiques.

Nous cherchons à savoir si les effets des pairs au travail diffèrent selon le sexe et si les différences entre les sexes dans les effets des pairs - si elles existent - dépendent de l'organisation du travail. Nous développons un modèle de réseau social avec hétérogénéité de genre que nous testons dans une expérience de laboratoire à effort réel. Nous comparons des réseaux séquentiels dans lesquels l'information circule des pairs vers le travailleur et des réseaux simultanés où elle se diffuse de manière bidirectionnelle. Nous identifions de fortes différences entre les sexes, les femmes ne tenant pas compte des performances de leurs pairs dans les réseaux simultanés, tandis que les hommes sont influencés par leurs pairs dans les deux réseaux. Les femmes peuvent percevoir l'environnement dans les réseaux simultanés comme étant plus compétitif que dans les réseaux séquentiels.

Nous présentons la mise en œuvre d'une expérience économique menée simultanément dans 11 villes françaises, avec plus de 2700 participants, pendant quatre heures ininterrompues, lors d'un événement de vulgarisation scientifique organisé en septembre 2015. Notre objectif est à la fois de fournir une feuille de route pour une éventuelle réplication et de discuter de la manière dont la discipline peut investir de nouveaux champs (vulgarisation scientifique, éducation populaire, communication publique).

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Objectifs : (1) Explorer et analyser les perceptions individuelles des risques de cancers toutes causes confondues et liés aux facteurs environnementaux. (2) Investiguer les liens entre ces perceptions et l'adoption de comportements en santé. (3) Identifier et analyser les déterminants de ces perceptions. Méthodes : Revues de la littérature empirique et théorique, étude qualitative auprès de personnes avec et sans antécédent(s) de cancer, étude quantitative auprès d'un échantillon représentatif de la population française. Résultats : (1) Les risques de cancers liés aux facteurs environnementaux sont un sujet de préoccupation. Une part importante des participants se percoit notamment à risque de développer des cancers liés à la pollution de l'air, aux pesticides et au stress. (2) Les adoptions de comportements en santé sont parfois associées aux perceptions des risques mais sont plus souvent associées à l'adhérence à des croyances relatives à la prévention et aux préférences visà- vis du temps et du risque. Prendre en compte l'endogénéité impacte fortement la significativié des associations entre perceptions et comportements. (3) L'adhérence à des croyances relatives aux cancers et la saillance des risques de cancers liés à l'environnement déterminent plus fortement les perceptions que les heuristiques d'affect et de disponibilité, la connaissance, le contrôle perçu et la volonté perçue des expositions aux risques, l'histoire personnelle de santé et les caractéristiques sociodémographiques. Discussion : Nos résultats, cohérents avec la littérature, permettent de mieux comprendre les perceptions individuelles des risques et peuvent servir de support au développement de politiques ciblées de santé publique.

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En utilisant une expérience d'effort réel, nous étudions si l'identité de groupe affecte le comportement non éthique dans un jeu de concours. Nous varions si l'identité de groupe minimale est induite ou non, si les individus doivent déclarer leur propre résultat ou celui de leur concurrent, et si les paires de concurrents partagent la même identité de groupe ou non. Nous montrons que les individus font des déclarations erronées dans la même proportion et dans la même mesure en gonflant leur résultat ou en diminuant le résultat de leur adversaire, sauf lorsque tout contrôle possible par l'expérimentateur est supprimé. Indépendamment de la possibilité d'un contrôle par l'expérimentateur, les fausses déclarations ne sont affectées ni par l'identité de groupe du concurrent, ni par les croyances de l'individu concernant le comportement des autres en matière de fausses déclarations. Cela suggère que dans un contexte de compétition, le comportement non éthique est principalement motivé par le désir inconditionnel de gagner.

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En présence de dilemmes sociaux, la coopération est plus difficile à réaliser lorsque les populations sont hétérogènes en raison des intérêts conflictuels au sein des groupes. Nous examinons la coopération dans le contexte d'un jeu non linéaire de ressources communes, dans lequel les individus ont des capacités d'extraction inégales et doivent décider de leur extraction de ressources du pool commun. Nous introduisons des instruments de politique monétaire et non monétaire dans cet environnement. Un instrument est basé sur deux variantes d'un mécanisme qui taxe l'extraction et redistribue les recettes fiscales. L'autre instrument fait varier l'observabilité des décisions individuelles. Nous constatons que les deux mécanismes de taxation et de redistribution réduisent l'extraction, augmentent l'efficacité et diminuent l'inégalité au sein des groupes. Le mécanisme de tarification de la rareté, qui est une taxe par unité égale à l'externalité marginale de l'extraction, est plus efficace pour réduire l'extraction qu'une taxe globale croissante qui ne taxe que les unités extraites au-dessus de l'optimum social. En revanche, l'observabilité n'a d'impact que sur la condition de base en encourageant le parasitisme au lieu de créer une pression morale pour coopérer.

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En utilisant un jeu de dilemme social, nous étudions le comportement coopératif des individus qui réintègrent leur groupe après avoir été exclus par leurs pairs. Nous manipulons la durée de l'exclusion et le fait que cette durée soit imposée de manière exogène ou résulte d'un vote. Nous montrons que les gens sont prêts à exclure les moins coopératifs et qu'ils punissent davantage, et plus sévèrement, les défections chroniques. En retour, une exclusion plus longue a un effet disciplinant plus élevé sur la coopération après la réintégration, mais seulement lorsque la durée de l'exclusion n'est pas choisie par les membres du groupe. Son effet disciplinant relatif est plus faible lorsque la durée de l'exclusion résulte d'un vote. Dans cet environnement, une réintégration plus rapide limite également les représailles. La différence d'impact d'une exclusion longue ou courte sur les représailles est plus importante lorsque la durée de l'exclusion est choisie par les membres du groupe que lorsqu'elle est exogène. La coopération et le pardon après la réintégration dépendent non seulement de la durée de l'exclusion mais aussi des intentions perçues des autres lorsqu'ils punissent.

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Nous menons une expérience de terrain artefactuelle pour examiner les divers effets de débordement des politiques d'action positive dans le contexte des castes en Inde. Nous testons a) si les individus qui participent à des tournois en présence de politiques d'action positive restent compétitifs après le retrait de la politique, et b) si le fait d'avoir été exposé à la politique génère un comportement contraire à l'éthique et de la rancune envers les sujets de la catégorie qui a bénéficié de la politique. Nous trouvons que ces politiques augmentent substantiellement la confiance et la compétitivité des membres des castes arriérées. Cependant, nous ne trouvons aucun effet d'entraînement sur la confiance et la compétitivité une fois que l'action positive est retirée : tout gain de compétitivité dû à la politique est alors entièrement effacé. De plus, le fort préjugé existant de la catégorie dominante contre la catégorie arriérée n'est pas aggravé de manière significative par l'Affirmative Action, sauf lorsque les individus apprennent qu'ils ont perdu la compétition précédente.

Le détournement de fonds est une préoccupation majeure. Au moyen d'un jeu de dictateur séquentiel, nous étudions théoriquement et expérimentalement si le fait de rendre l'information plus transparente et de réduire le nombre d'intermédiaires dans les chaînes de transfert peut réduire les détournements de fonds. En accord avec les préférences dépendantes de la référence en termes d'idéal moral, nous montrons que l'impact de la transparence est conditionnel à la longueur de la chaîne de transfert et à la position de l'intermédiaire dans la chaîne. Son effet direct sur l'image encourage l'honnêteté. Son effet indirect via les attentes joue en sens inverse, incitant les intermédiaires à détourner davantage lorsqu'ils s'attendent à ce que l'intermédiaire suivant détourne moins.

Pour atteindre un objectif ambitieux, il faut souvent réussir une série de tâches intermédiaires, dont certaines sont essentielles pour le résultat final, et d'autres non. Les individus ne sont pas toujours capables de fournir un niveau d'effort suffisant pour garantir la réussite de toutes les tâches intermédiaires. La capacité à gérer l'effort tout au long de la séquence de tâches est donc essentielle. Dans cet article, nous proposons un critère qui définit l'importance d'une tâche et qui identifie comment un individu devrait allouer de manière optimale un stock limité d'efforts épuisables sur les tâches. Nous testons ce critère d'importance dans une expérience de laboratoire qui reproduit les principales caractéristiques d'un match de tennis. Nous montrons que notre critère d'importance est capable de prédire la performance des individus et qu'il surpasse le critère d'importance de Morris qui définit l'importance d'un point en fonction de son impact sur la probabilité d'atteindre le résultat final. Nous ne trouvons également aucune preuve d'étouffement sous la pression et le stress, comme le prouvent les mesures électrophysiologiques.

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La concentration de contrôles à haute fréquence sur une période de temps limitée (" crackdowns ") constitue une caractéristique importante de nombreuses politiques de répression dans le monde. Dans cet article, nous proposons une étude approfondie de l'efficience et de l'efficacité relatives de diverses politiques de répression en utilisant une expérience de laboratoire sur le terrain avec de vrais passagers d'un service de transport public. Nous introduisons un nouveau jeu, le jeu du transport public quotidien, dans lequel les sujets doivent décider, sur plusieurs périodes, d'acheter ou non un ticket en sachant qu'il pourrait y avoir un contrôle. Nos résultats montrent que (a) les répressions concentrées sont moins efficaces et efficientes que les contrôles aléatoires. (b) les répressions prolongées réduisent l'évasion tarifaire pendant la période de contrôle intense mais induisent une explosion de la fraude dès qu'elles sont retirées. (c) les contrôles pré-annoncés induisent plus de fraude dans les périodes sans contrôle. Dans l'ensemble, nous observons également que les vrais fraudeurs fraudent davantage que les non fraudeurs.

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Les gens sont-ils prêts à sacrifier des ressources pour sauver leur visage et celui des autres ? Dans une expérience de laboratoire, nous étudions si les individus renoncent à des ressources pour éviter l'exposition publique de la personne la moins performante de leur groupe. Nous montrons qu'une majorité d'individus sont prêts à payer pour préserver non seulement leur propre image mais aussi celle des autres membres du groupe, même lorsque l'identité du groupe est minime. Lorsque l'identité du groupe est rendue plus saillante, les individus aident, que le moins performant fasse partie du groupe ou non. En revanche, les gens sont moins enclins à se sacrifier pour des inconnus individuels, ce qui montre le rôle majeur de l'identité de groupe et des préoccupations de réputation au sein des groupes par rapport à une interprétation en termes de normes morales.

Nous étudions l'impact de la communication sur le comportement dans un jeu de coordination en deux étapes avec des gains asymétriques. Nous testons expérimentalement si les individus peuvent éviter une confrontation directe au moyen de stratégies coordonnées. En particulier, nous analysons si et à quelle vitesse une stratégie d'évitement des conflits peut émerger. Premièrement, nos résultats montrent que les joueurs apprennent à résoudre le conflit en choisissant des options opposées aux deux étapes du jeu. Deuxièmement, beaucoup adoptent une stratégie take-turn pour maintenir la coordination dans le temps et atténuer l'inégalité induite par l'asymétrie des gains. Troisièmement, la communication augmente la probabilité de résolution du conflit, même lorsqu'un seul membre du couple a le droit de communiquer.

Nous étudions les jeux d'aide mutuelle dans lesquels les individus choisissent de contribuer à un pool d'assurance mutuelle informel. La couverture individuelle est déterminée par le niveau agrégé des contributions et une règle de partage. Nous analysons théoriquement et expérimentalement l'efficacité (ex ante) de la couverture égale et de la couverture basée sur la contribution. Le mécanisme de couverture égale conduit à un équilibre unique de non-assurance, tandis que la couverture basée sur les contributions développe des équilibres multiples et améliore l'efficacité. Expérimentalement, ce dernier traitement réduit le montant des transferts des gros contributeurs vers les petits contributeurs et génère un "équilibre intérieur dual". Cet équilibre dual est cohérent avec la coexistence de différentes normes d'antériorité qui correspondent à des équilibres notables dérivés de la théorie. Il en résulte des résultats asymétriques avec une majorité de grands contributeurs qui ne remboursent pas entièrement les pertes globales et une minorité significative de petits contributeurs qui ne font pas entièrement défection. Une telle hétérogénéité comportementale peut être attribuée à l'attitude face au risque (tolérance au risque vs aversion au risque) qui est naturelle dans un contexte risqué.

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La concentration de contrôles à haute fréquence sur une période de temps limitée ("crackdowns") constitue une caractéristique importante de nombreuses politiques de répression dans le monde. Dans cet article, nous proposons une étude approfondie de l'efficience et de l'efficacité relatives de diverses politiques de répression en utilisant une expérience de laboratoire sur le terrain avec de vrais passagers d'un service de transport public. Nous introduisons un nouveau jeu, le jeu du transport public quotidien, dans lequel les sujets doivent décider, sur plusieurs périodes, d'acheter ou non un ticket en sachant qu'il pourrait y avoir un contrôle. Nos résultats montrent que (a) les répressions concentrées sont moins efficaces et efficientes que les contrôles aléatoires. (b) les répressions prolongées réduisent l'évasion tarifaire pendant la période de contrôle intense mais induisent une explosion de la fraude dès qu'elles sont retirées. (c) les contrôles pré-annoncés induisent plus de fraude dans les périodes sans contrôle. Dans l'ensemble, nous observons également que les vrais fraudeurs fraudent davantage que les non fraudeurs.

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Une entreprise peut-elle attirer un autre type d'employé en modifiant son système de rémunération ? Suffit-il de payer davantage pour accroître la motivation des employés ? Une entreprise doit-elle fournir un retour d'évaluation aux employés sur la base de leurs performances absolues ou relatives ? Les expériences en laboratoire peuvent aider à répondre à ces questions en identifiant l'impact causal des variations de la politique du personnel sur la productivité et la mobilité des employés. Bien qu'ils soient recueillis dans un environnement artificiel, la validité externe qualitative des résultats obtenus en laboratoire est désormais bien reconnue.

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La 4ème de couverture indique : "Préjugés, croyances, aversion à la perte, sur-confiance en soi, sens de l'équité, goût du risque, compétitivité, etc. Que l'on soit employeur, employé ou en recherche d'emploi, une multitude de facteurs psychologiques et cognitifs guident nos choix et nos comportements sur le marché du travail. La prise en compte des forces émotionnelles et psychologiques qui, à côté des incitations économiques et des institutions, affectent le fonctionnement de ce marché pourrait rendre plus efficaces les politiques de l'emploi. C'est tout l'intérêt de l'approche proposée par l'économie comportementale : améliorer la compréhension des conduites de recherche d'emploi et de discrimination à l'embauche, mesurer les effets de sélection et d'incitation du niveau de rémunération sur la motivation, éclairer le rôle de la confiance dans la construction de contrats relationnels".

En utilisant une expérience de terrain en Chine, nous étudions si le statut migratoire est corrélé avec les attitudes envers le risque, l'ambiguïté et la compétitivité. Nos sujets comprennent des migrants et des non-migrants. Nous constatons que les migrants ne présentent pas de différences par rapport aux non-migrants en ce qui concerne les préférences en matière de risque et d'ambiguïté obtenues par le biais de loteries par paires. Nos résultats suggèrent que la migration peut être motivée davantage par une croyance plus forte en sa capacité à réussir dans un environnement incertain et compétitif que par des attitudes de risque en cas d'incertitude de l'état.

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Cet article étudie l'influence des pairs sur la marge extensive de l'effort au travail au moyen d'une expérience d'effort réel dans laquelle les sujets doivent décider de l'intensité de l'effort et du moment où ils doivent s'arrêter de travailler. Les participants effectuent une tâche seuls ou en présence d'un pair. Le feedback sur la production du collègue est manipulé et nous faisons varier la possibilité de communication entre les deux travailleurs. Nous constatons que lorsque la communication est autorisée, la productivité moyenne par unité de temps et le temps de départ n'augmentent pas, mais que la présence d'un pair incite les travailleurs à rester plus longtemps et à partir à des moments plus similaires. Les effets des pairs sur la marge extensive de l'effort dérivent davantage d'un effet de sociabilité, c'est-à-dire d'une réduction de la distance sociale entre collègues qui pourrait rendre la présence de l'autre plus précieuse, que de comparaisons de performances ou de temps de départ.

Pour atteindre un objectif ambitieux, il faut souvent réussir une série de tâches intermédiaires, dont certaines sont essentielles pour le résultat final, et d'autres non. Les individus ne sont pas toujours capables de fournir un niveau d'effort suffisant pour garantir la réussite de toutes les tâches intermédiaires. La capacité à gérer l'effort tout au long de la séquence de tâches est donc essentielle. Dans cet article, nous proposons un critère qui définit l'importance d'une tâche et qui identifie comment un individu devrait allouer de manière optimale un stock limité d'efforts épuisables sur les tâches. Nous testons ce critère d'importance dans une expérience de laboratoire qui reproduit les principales caractéristiques d'un match de tennis. Nous montrons que notre critère d'importance est capable de prédire la performance des individus et qu'il surpasse le critère d'importance de Morris qui définit l'importance d'un point en fonction de son impact sur la probabilité d'atteindre le résultat final. Nous ne trouvons également aucune preuve d'étouffement sous la pression et le stress, comme le prouvent les mesures électrophysiologiques.

Nous menons une expérience de terrain artefactuelle en utilisant un échantillon diversifié de passagers de transports publics pour étudier les attitudes envers la malhonnêteté. Nous constatons que la diversité des comportements en termes de malhonnêteté dans les tâches de laboratoire et sur le terrain est corrélée. De plus, les individus qui viennent de recevoir une amende sur le terrain se comportent plus honnêtement en laboratoire que les autres fraudeurs, sauf lorsque le contexte est introduit. Dans l'ensemble, nous montrons que des tests simples de malhonnêteté en laboratoire peuvent prédire la fermeté morale dans la vie, bien que les fraudeurs qui se soucient de leur image sociale trichent moins lorsque le comportement peut être vérifié ex post par l'expérimentateur.

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Nous montrons théoriquement que les agents ayant une aversion pour les pertes sont plus susceptibles de mentir pour éviter de recevoir un faible gain après un tirage aléatoire, plus la probabilité ex ante de ce mauvais résultat est faible. Le gain ex ante attendu augmente à mesure que le mauvais résultat devient moins probable, et donc plus la perte évitée par le mensonge est importante. Nous démontrons un soutien solide pour cette théorie en réanalysant les résultats de la littérature existante et avec deux nouvelles expériences qui varient les probabilités de résultat et sont exécutées en double anonymat pour éliminer les effets de réputation. Pour mesurer le mensonge, nous développons une méthode empirique qui estime la distribution complète de la malhonnêteté.

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Cette thèse porte sur l'étude des politiques d'audit d’expériences de terrain et de laboratoire. En particulier, nous nous concentrons sur une règle d'audit particulière, nommée "crackdown", qui est la concentration de contrôles systématiques ou de haute fréquence dans une quantité limitée de temps, et/ou dans une zone géographique délimitée ou un sous-ensemble de la population. Même si elle a des implications évidentes et beaucoup d’applications, les économistes se sont peu intéressés à ce type de mesure. Nous étudions dans cette thèse l'efficacité de différents types de crackdowns. Le premier essai cherche à savoir s'il existe une alternative pour améliorer l'efficacité des crackdowns dans un jeu bien public dans lequel contribuer moins que la moyenne des autres membres du groupe est sanctionné et la probabilité d'un contrôle est inconnue. Nous constatons que, sous ambiguïté, un schéma du contrôle intermittent peut maintenir le même niveau de coopération par rapport à un régime du contrôle systématique tout en étant moins coûteux. Le deuxième essai offre une étude approfondie de l'efficacité relative de diverses politiques de crackdown à l'aide d'une expérience de laboratoire sur le terrain avec des passagers réels d'un service de transport public. Nous introduisons un jeu nouveau, le jeu de transport public, où les participants ont à décider, sur plusieurs périodes, s’ils souhaitent acheter ou non un billet sachant qu'il peut y avoir un contrôle. Le principal résultat est que les crackdowns durables sont moins efficaces que les contrôles aléatoires. Nous observons également que les fraudeurs réels fraudent plus que les non-fraudeurs. Le troisième essai développe un modèle étudiant l'efficacité de crackdowns endogènes, c’est-à-dire l’augmentation soudaine et dramatique de la probabilité d'audit déclenchée par un niveau de conformité détecté faible. Nous testons ce modèle expérimentalement. Nos résultats montrent que : (a) la conformité aux règles réagit rapidement à l'apparition des crackdowns . (b) les participants déclarent plus de la moitié de leur revenu, même pendant les périodes sans crackdowns . (c) les annonces de crackdown augmentent la conformité à la fois qu’elles soient ex ante ou ex post. (d) les participants parviennent à se coordonner rapidement pour mettre fin aux crackdowns.

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Nous montrons théoriquement que les agents ayant une aversion pour les pertes sont plus susceptibles de mentir pour éviter de recevoir un faible gain après un tirage aléatoire, plus la probabilité ex ante de ce mauvais résultat est faible. Le gain ex ante attendu augmente à mesure que le mauvais résultat devient moins probable, et donc plus la perte évitée par le mensonge est importante. Nous démontrons un soutien solide pour cette théorie en réanalysant les résultats de la littérature existante et avec deux nouvelles expériences qui varient les probabilités de résultat et sont exécutées en double anonymat pour éliminer les effets de réputation. Pour mesurer le mensonge, nous développons une méthode empirique qui estime la distribution complète de la malhonnêteté.

Pratiquement toutes les transactions commerciales comportent en elles-mêmes un élément de confiance, et certainement toute transaction menée sur une certaine période. On peut soutenir de manière plausible qu'une grande partie du retard économique dans le monde peut être expliquée par le manque de confiance mutuelle. (Arrow 1972).

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Nous étudions l'impact de divers systèmes d'audit sur la fourniture de biens publics, lorsque le fait de contribuer moins que la moyenne des autres membres du groupe est sanctionné de manière centralisée et que la probabilité d'un audit est inconnue. Nous étudions comment les individus mettent à jour leurs croyances sur la probabilité d'être contrôlé, à la fois avant et après le retrait définitif des contrôles. Nous constatons que lorsque les individus ont initialement fait l'expérience d'audits systématiques, ils diminuent à la fois leurs croyances et leurs contributions presque immédiatement après le retrait des audits. En revanche, lorsque les audits étaient initialement moins fréquents et plus irréguliers, ils maintiennent des croyances élevées et continuent à coopérer longtemps après le retrait des audits. Ceci identifie l'effet de conformité de l'irrégularité et de l'incertitude dues aux difficultés d'apprentissage. En augmentant à la fois la fréquence des audits et la sévérité des sanctions, nous identifions également un effet éducatif des sanctions fréquentes et élevées sur la coopération future.

Alors que des recherches antérieures ont montré que les préférences sociales se développent pendant l'enfance, nous étudions si ce développement s'accompagne d'une diminution du recours à la tromperie lorsque le mensonge risque de nuire aux autres, et d'une augmentation du recours à la tromperie pour bénéficier aux autres. Dans un échantillon d'enfants âgés de 7 à 14 ans, nous trouvons une forte aversion au mensonge à tous les âges. Le mensonge est principalement motivé par des motifs égoïstes et l'envie. Les enfants ayant des préférences sociales plus fortes sont moins enclins à la tromperie, même lorsque le mensonge profiterait aux autres sans coût monétaire. Les enfants plus âgés mentent moins que les plus jeunes et ont besoin de plus d'autojustification pour mentir.

Nous étudions la corruption en tant que dilemme social au moyen d'un jeu de corruption dans lequel un risque d'échec collectif est introduit lorsque le nombre d'agents publics acceptant un pot-de-vin des entreprises atteint un certain seuil. Nous montrons que, malgré le risque social, la poursuite de l'intérêt individuel prévaut et conduit à l'élimination des fonctionnaires honnêtes au fil du temps. Réduire la taille des groupes tout en augmentant la probabilité d'échec collectif diminue la corruptibilité des agents publics mais n'est pas suffisant pour éliminer complètement la tragédie de la corruption.

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Les gens sont-ils prêts à sacrifier des ressources pour sauver leur visage et celui des autres ? Dans une expérience de laboratoire, nous étudions si les individus renoncent à des ressources pour éviter l'exposition publique de la personne la moins performante de leur groupe. Nous montrons qu'une majorité d'individus sont prêts à payer pour préserver non seulement leur propre image mais aussi celle des autres membres du groupe, même lorsque l'identité du groupe est minime. Lorsque l'identité du groupe est rendue plus saillante, les individus aident, que le moins performant fasse partie du groupe ou non. En revanche, les gens sont moins enclins à se sacrifier pour des inconnus individuels, ce qui montre le rôle majeur de l'identité de groupe et des préoccupations de réputation au sein des groupes par rapport à une interprétation en termes de normes morales.

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Les mécanismes destinés à surmonter les dilemmes sociaux incitent à maximiser l'efficacité. Cependant, il arrive souvent - par exemple lorsque les agents sont hétérogènes - qu'un compromis entre l'efficacité et l'égalité - un conflit normatif - soit négligé. Dans de tels cas, les préoccupations des agents en matière d'égalité peuvent limiter la capacité des mécanismes à promouvoir l'efficacité. Nous en apportons la preuve à partir d'une expérience de bien public utilisant un mécanisme simple permettant aux individus de communiquer périodiquement avec les autres membres du groupe et de les récompenser pour leurs actions. Nous montrons que, dans les populations homogènes - où il n'y a pas de conflit entre l'efficacité et l'égalité - le mécanisme permet aux groupes d'obtenir une efficacité maximale. Ce n'est pas le cas dans les populations hétérogènes, malgré le fait que les individus pourraient utiliser les récompenses pour résoudre le conflit normatif. Bien que presque tous les groupes hétérogènes acceptent de suivre des règles de contribution spécifiques avec des contributions positives, la plupart d'entre eux privilégient l'égalité à l'efficacité ou trouvent un compromis entre les deux. Ces résultats suggèrent que le conflit normatif peut être difficile à surmonter, imposant des limites à la capacité des populations hétérogènes à atteindre des résultats efficaces par le biais de l'auto-gouvernance.

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Les gens sont-ils prêts à sacrifier des ressources pour sauver leur visage et celui des autres ? Dans une expérience de laboratoire, nous étudions si les individus renoncent à des ressources pour éviter l'exposition publique de la personne la moins performante de leur groupe. Nous montrons qu'une majorité d'individus sont prêts à payer pour préserver non seulement leur propre image mais aussi celle des autres membres du groupe, même lorsque l'identité du groupe est minime. Lorsque l'identité du groupe est rendue plus saillante, les individus aident, que le moins performant fasse partie du groupe ou non. En revanche, les gens sont moins enclins à se sacrifier pour des inconnus individuels, ce qui montre le rôle majeur de l'identité de groupe et des préoccupations de réputation au sein des groupes par rapport à une interprétation en termes de normes morales.

Cette revue passe en revue les recherches récentes développées en économie comportementale sur les déterminants des comportements non éthiques. Les progrès les plus récents ont été réalisés dans trois directions : la compréhension de l'importance des normes morales dans la prise de décision individuelle, le rôle conflictuel des opportunités fournies par les asymétries d'information et les préférences sociales, et l'effet crucial des règles, des normes professionnelles et des systèmes d'incitation dans la diffusion de la malhonnêteté. C'est sur la première dimension que le lien entre l'économie et la psychologie est le plus évident.

Nous étudions l'impact de la communication sur le comportement dans un jeu de coordination en deux étapes avec des gains asymétriques. Nous testons expérimentalement si les individus peuvent éviter une confrontation directe au moyen de stratégies coordonnées. En particulier, nous analysons si et à quelle vitesse une stratégie d'évitement des conflits peut émerger. Premièrement, nos résultats montrent que les joueurs apprennent à résoudre le conflit en choisissant des options opposées aux deux étapes du jeu. Deuxièmement, beaucoup adoptent une stratégie take-turn pour maintenir la coordination dans le temps et atténuer l'inégalité induite par l'asymétrie des gains. Troisièmement, la communication augmente la probabilité de résolution du conflit, même lorsqu'un seul membre du couple a le droit de communiquer.

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Nous étudions comment différentes formes d'examen affectent la malhonnêteté, en utilisant le jeu de tromperie de Gneezy (2005). Nous ajoutons un troisième joueur dont les intérêts sont alignés sur ceux de l'expéditeur. Nous constatons que le comportement de mensonge n'est pas sensible à la révélation de l'identité de l'expéditeur à l'observateur. L'option pour les observateurs de communiquer avec l'expéditeur et l'option de révéler les mensonges de l'expéditeur au destinataire n'affectent pas non plus le comportement de mensonge. Plus frappant encore, les expéditeurs dont l'identité est révélée à leur observateur ne mentent pas moins lorsque leurs intérêts ne sont pas alignés avec ceux de l'observateur.

Alors que des recherches antérieures ont montré que les préférences sociales se développent pendant l'enfance, nous étudions si ce développement s'accompagne d'une diminution du recours à la tromperie lorsque le mensonge risque de nuire aux autres, et d'une augmentation du recours à la tromperie pour bénéficier aux autres. Dans un échantillon d'enfants âgés de 7 à 14 ans, nous trouvons une forte aversion au mensonge à tous les âges. Le mensonge est principalement motivé par des motifs égoïstes et l'envie. Les enfants ayant des préférences sociales plus fortes sont moins enclins à la tromperie, même lorsque le mensonge profiterait aux autres sans coût monétaire. Les enfants plus âgés mentent moins que les plus jeunes et utilisent l'autojustification pour mentir.

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Nous étudions les jeux d'aide mutuelle dans lesquels les individus choisissent de contribuer à un pool d'assurance mutuelle informel. La couverture individuelle est déterminée par le niveau agrégé des contributions et une règle de partage. Nous analysons théoriquement et expérimentalement l'efficacité (ex ante) de la couverture égale et de la couverture basée sur la contribution. Le mécanisme de couverture égale conduit à un équilibre unique de non-assurance, tandis que la couverture basée sur les contributions développe des équilibres multiples et améliore l'efficacité. Expérimentalement, ce dernier traitement réduit le montant des transferts des gros contributeurs vers les petits contributeurs et génère un "équilibre intérieur double". Cet équilibre dual est cohérent avec la coexistence de différentes normes préalables qui correspondent à des équilibres notables dérivés de la théorie. Il en résulte des résultats asymétriques avec une majorité de grands contributeurs qui ne remboursent pas totalement les pertes globales et une minorité importante de petits contributeurs qui ne font pas totalement défection. Une telle hétérogénéité comportementale peut être attribuée aux attitudes à l'égard du risque (tolérance au risque vs aversion au risque), ce qui est naturel dans un contexte risqué.

Nous étudions les jeux d'aide mutuelle dans lesquels les individus choisissent de contribuer à un pool d'assurance mutuelle informel. La couverture individuelle est déterminée par le niveau agrégé des contributions et une règle de partage. Nous analysons théoriquement et expérimentalement l'efficacité (ex ante) de la couverture égale et de la couverture basée sur la contribution. Le mécanisme de couverture égale conduit à un équilibre unique de non-assurance, tandis que la couverture basée sur les contributions développe des équilibres multiples et améliore l'efficacité. Expérimentalement, ce dernier traitement réduit le montant des transferts des gros contributeurs vers les petits contributeurs et génère un "équilibre intérieur double". Cet équilibre dual est cohérent avec la coexistence de différentes normes préalables qui correspondent à des équilibres notables dérivés de la théorie. Il en résulte des résultats asymétriques avec une majorité de grands contributeurs qui ne remboursent pas totalement les pertes globales et une minorité significative de petits contributeurs qui ne font pas totalement défection. Une telle hétérogénéité comportementale peut être attribuée à l'attitude face au risque (tolérance au risque vs aversion au risque) qui est naturelle dans un contexte risqué.

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Les personnes formées au maintien de l'ordre punissent-elles ou récompensent-elles différemment des étudiants-sujets typiques ? Nous analysons le comportement d'application des normes des commissaires de police nouvellement nommés dans un jeu avec des externalités positives (basé sur un mécanisme de contribution volontaire) et un jeu similaire avec des externalités négatives. Selon le traitement, une institution de récompense ou de sanction est mise en œuvre de manière exogène ou endogène. Les commissaires de police coopèrent significativement plus dans les deux jeux et supportent une charge plus importante des coûts de sanction par rapport aux sujets non policiers. Lorsque l'institution d'application des normes est endogène, les sujets préfèrent les récompenses aux sanctions, mais les sujets policiers sont plus susceptibles de voter pour les sanctions. Les sujets policiers récompensent et sanctionnent également plus que les autres lorsque l'institution résulte d'un vote majoritaire. Notre expérience suggère que les preuves de laboratoire sur les jeux de dilemme social avec des externalités positives ou négatives et des institutions d'application sont plutôt robustes.

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Cet article étudie l'influence des pairs sur la marge extensive de l'effort au travail au moyen d'une expérience d'effort réel dans laquelle les sujets doivent décider de l'intensité de l'effort et du moment où ils doivent s'arrêter de travailler. Les participants effectuent une tâche seuls ou en présence d'un pair. Le feedback sur la production du collègue est manipulé et nous faisons varier la possibilité de communication entre les deux travailleurs. Nous constatons que lorsque la communication est autorisée, la productivité moyenne par unité de temps et le temps de départ n'augmentent pas, mais que la présence d'un pair incite les travailleurs à rester plus longtemps et à partir à des moments plus similaires. Les effets des pairs sur la marge extensive de l'effort dérivent davantage d'un effet de sociabilité, c'est-à-dire d'une réduction de la distance sociale entre collègues qui pourrait rendre la présence de l'autre plus précieuse, que de comparaisons de performances ou de temps de départ.

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Cette thèse est composée d’un essai sur la relation entre l’aversion au risque des individus et leur décision de migration et de deux essais sur l’importance de sauver la face et la réciprocité en termes d’image.Le premier essai s’appuie sur une expérience de terrain en Chine afin d’étudier si le statut migratoire est corrélé aux préférences en matière de risque, ambiguïté et compétitivité. Il montre que les migrants et les non-migrants ne présentent pas de différences dans leurs préférences concernant le risque et l’ambiguïté dans des loteries standard. En revanche, les migrants ont une attitude plus compétitive face à une incertitude stratégique dans un jeu d’entrée sur un marché.Le deuxième essai étudie si les individus sont prêts à sacrifier des ressources pour sauver la face en payant pour éviter l'exposition publique du membre de leur groupe le moins productif à l’aide d’une expérience de laboratoire à effort réel. La majorité des individus sont prêts à payer pour préserver à la fois leur image et celle des autres. Ce résultat est robuste à une manipulation de l'identité de groupe. Le sentiment de honte toujours présent à la suite d’une exposition publique évince la motivation intrinsèque.Le troisième essai étudie la récompense de la bienveillance et la punition de l’égoïsme en termes d'image. Il montre que les individus récompensent la bienveillance et expriment de la réciprocité vis-à-vis de ceux qui ont préservé leur image ou celle d’un tiers. En revanche, l’égoïsme de ceux qui ne font pas d’effort pour sauver la face des autres n’est pas sanctionné.

Des logiciels Open Source à Wikipédia, la production par les pairs mobilise des centaines de milliers de contributeurs de par le monde. C’est une source importante de création de valeur dans les secteurs très compétitifs de l’information et de la technologie, ainsi qu’une source majeure d’innovation. Au-delà même de son importance économique, l’émergence de la production par les pairs représente une opportunité d’éclairer un certain nombre de questions anciennes et particulièrement ardues dans la littérature d’un jour nouveau. Compte-tenu de la nature souvent non conventionnelle des incitations au travail dans les environnements de production par les pairs, ceux-ci sont particulièrement adaptés à l’étude de l’impact des préférences économiques non standard sur la production de biens publics, à l’analyse de leur rôle en tant que motivations au travail, ainsi qu’à l’évaluation de leurs conséquences en termes d’économie organisationnelle.Ce travail de thèse s'appuie sur un outil d’expérimentation en ligne original (développé et évalué dans le chapitre 1) pour combiner expériences en ligne à large échelle et méthodes computationnelles (i.e. l’extraction systématique de données sur le comportement de terrain des sujets) afin de (i) mener le tout premier test de terrain exhaustif de la théorie de la production privée de biens publics, (ii) étudier l’importance des préférences sociales en tant que motivations au travail au sein d’organisations productives réelles et (iii) procéder aux premiers tests de terrain documentant des comportements endogènes d’appariement des agents économiques au sein d’équipes productives en fonction de leur type coopératif.

Nous étudions l'impact de divers systèmes d'audit sur la fourniture future de biens publics, lorsque le fait de contribuer moins que la moyenne du groupe est sanctionné de manière exogène et que la probabilité d'un audit est inconnue. Nous étudions comment les individus mettent à jour leurs croyances sur la probabilité d'être contrôlé, à la fois avant et après le retrait définitif des contrôles. Nous constatons que lorsque les individus ont initialement subi des audits systématiques, ils diminuent à la fois leurs croyances et leurs contributions presque immédiatement après le retrait des audits. En revanche, lorsque les audits étaient initialement moins fréquents et plus irréguliers, ils maintiennent des croyances élevées sur la probabilité d'être audités et continuent à coopérer longtemps après le retrait des audits. L'incohérence de l'expérience des audits dans le temps augmente clairement la difficulté d'apprendre les véritables probabilités d'audit. Ainsi, la réalisation d'audits moins fréquents et irréguliers, assortis d'amendes plus élevées, peut accroître considérablement l'efficacité.

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Nous menons une expérience d'effort réel où les participants choisissent entre une rémunération individuelle et une rémunération en équipe. Contrairement aux tournois, qui sont souvent évités par les femmes, nous constatons que les femmes choisissent la rémunération en équipe au moins aussi fréquemment que les hommes dans tous nos traitements et conditions, et significativement plus souvent que les hommes dans un sous-ensemble bien défini de ces cas. Les facteurs clés qui expliquent les modèles de genre dans l'attraction des incitations coopératives à travers les conditions expérimentales incluent les évaluations plus optimistes des femmes sur les capacités de leur futur coéquipier et la plus grande réactivité des hommes aux gains d'efficacité associés à la production en équipe. Les femmes réagissent également différemment aux règles alternatives de formation des équipes, ce qui est cohérent avec une aversion plus forte pour l'inégalité.

Le shaming peut être de deux types : le shaming qui devient une stigmatisation du délinquant et favorise son exclusion de la communauté, ou le shaming qui est suivi du pardon et de la réintégration du déviant. Nous testons ici expérimentalement ces aspects de la théorie de la honte à l'aide d'un jeu répété de paiement d'impôts, dans lequel le "rituel" de la honte consiste à afficher la photo du fraudeur en plus des sanctions monétaires. Les résultats montrent que lorsque la tricherie est rendue publique et que le contrevenant n'est pas réintégré successivement, le montant total de la tricherie est significativement augmenté par rapport au cas où la tricherie est rendue publique mais où la publicité est immédiatement suivie d'une réintégration. La première condition est associée à des émotions négatives plus intenses liées à la tricherie. Cela suggère que l'utilisation d'un mécanisme de honte sociale peut être un outil efficace, bien que très sensible, entre les mains des décideurs politiques.

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Les développements récents de la théorie économique modélisent les décisions de choix intertemporels comme des problèmes de limitation de l'impulsion naturelle à consommer aujourd'hui. Nous utilisons des interventions dont il a été démontré dans la littérature psychologique qu'elles affectent le contrôle des impulsions pour examiner si c'est effectivement le cas pour les élicitations en laboratoire de la préférence temporelle. En d'autres termes, le comportement d'épargne est-il affecté par des manipulations de la volonté ? Nos résultats sont mitigés, avec une intervention largement utilisée pour réduire la volonté qui augmente l'épargne des sujets, et avec des preuves d'un effet placebo substantiel en ce qui concerne une autre intervention basée sur la consommation de boissons sucrées. Étant donné que tous nos effets de traitement - qui sont d'une ampleur considérable - sont dus à une augmentation de l'élasticité de substitution intertemporelle (c'est-à-dire à une plus grande sensibilité aux prix élevés), nous soupçonnons que le principal mécanisme qui les sous-tend est une augmentation de l'attention portée par les sujets à la décision, plutôt que leur capacité à résister à la tentation d'obtenir de l'argent plus rapidement.

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Nous étudions expérimentalement le comportement d'ingratitude exprimé par la conformité des opinions. Les performances des individus dans une tâche et leurs opinions sur divers sujets peuvent être observées avant que des gains inégaux ne soient attribués par un second moteur. Dans certains traitements, les premiers arrivants peuvent changer d'opinion après avoir appris celle du second arrivant. Nous trouvons des indices d'ingratiation élevés, car la conformité de l'opinion est récompensée. Cependant, les seconds venus récompensent moins la conformité lorsqu'il est de notoriété publique que les opinions peuvent être manipulées stratégiquement. L'introduction d'un coût monétaire pour le changement d'opinion réduit l'ingratiation. L'introduction d'une rémunération liée à la performance pour le second moteur rend l'ingratitude moins gratifiante mais ne l'élimine pas complètement. Réduire le bruit dans la mesure de la capacité a peu d'effet.

Lorsque l'attribution des incitations est incertaine, nous étudions comment la régularité et la fréquence des récompenses et les attitudes à l'égard du risque influencent la participation et l'effort. Nous comparons trois régimes d'incitation dans une expérience d'effort réel dans laquelle les individus décident du moment de l'abandon : un régime d'incitation continu et deux régimes intermittents, fixe et aléatoire. Dans tous les traitements, nous introduisons un changement de régime en retirant les récompenses monétaires après le même nombre inconnu de périodes. Dans un tel environnement ambigu, nous montrons que les joueurs moins capables et plus averses au risque sont moins persistants dans leur effort. Les incitations intermittentes conduisent à une plus grande persistance de l'effort, tandis que les incitations continues entraînent la sortie dès que le paiement cesse. Le caractère aléatoire augmente à la fois les sorties précoces et tardives. Cet effet de sélection en termes de capacité et d'attitude face au risque, combiné à l'impact des récompenses intermittentes sur la persistance, conduit à une augmentation de la performance moyenne après le changement de régime lorsque les incitations sont intermittentes.

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En utilisant une expérience de terrain en Chine, nous étudions si le statut migratoire est corrélé avec les attitudes envers le risque, l'ambiguïté et la compétitivité. Nos sujets comprennent des migrants et des non-migrants. Nous constatons que les migrants ne présentent pas de différences par rapport aux non-migrants en ce qui concerne les préférences en matière de risque et d'ambiguïté obtenues par le biais de loteries par paires. Nos résultats suggèrent que la migration peut être motivée davantage par une croyance plus forte en sa capacité à réussir dans un environnement incertain et compétitif que par des attitudes de risque en cas d'incertitude de l'état.

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Nous utilisons les réponses de conductance cutanée et la valence hédonique autodéclarée pour étudier la base émotionnelle de la coopération et de la punition dans un dilemme social. Nous soutenons que la disponibilité des sanctions met en mouvement un "cercle émotionnel vertueux" qui accompagne la coopération. La réaction émotionnelle au parasitisme conduit les coopérateurs à appliquer des sanctions. En réponse, et en plus des conséquences monétaires des sanctions, les émotions négatives ressenties par les resquilleurs lorsqu'ils sont punis les amènent à augmenter leur niveau de coopération. Le résultat est un niveau de coopération accru qui devient une nouvelle norme. Par conséquent, les émotions soutiennent à la fois le recours à la punition altruiste et la coopération.

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Les comportements non éthiques au sein des organisations ne sont pas rares. Nous étudions expérimentalement le rôle du comportement de recherche de statut dans les activités de sabotage et de tricherie visant à améliorer le classement des performances dans un environnement à salaire fixe. Nous constatons que l'effort moyen est plus élevé lorsque les individus sont informés de leur performance relative. Cependant, le retour d'information sur le classement favorise également les comportements peu recommandables. Certains individus n'hésitent pas à engager un coût pour améliorer leur rang en sabotant le travail des autres ou en augmentant artificiellement leur propre performance. L'introduction de possibilités de sabotage a un effet fortement négatif sur les performances. Par conséquent, les incitations au classement doivent être utilisées avec précaution. Le fait d'induire une identité de groupe décourage le sabotage entre pairs mais augmente la rivalité au sein du groupe.

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En utilisant une expérience de terrain en Chine, nous étudions si le statut migratoire est corrélé avec les attitudes envers le risque, l'ambiguïté et la compétitivité. Nos sujets comprennent des migrants et des non-migrants. Nous constatons que les migrants ne présentent pas de différences par rapport aux non-migrants en ce qui concerne les préférences en matière de risque et d'ambiguïté obtenues par le biais de loteries par paires. Nos résultats suggèrent que la migration peut être motivée davantage par une croyance plus forte en sa capacité à réussir dans un environnement incertain et compétitif que par des attitudes de risque en cas d'incertitude de l'état.

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Les comportements non éthiques au sein des organisations ne sont pas rares. Nous étudions expérimentalement le rôle du comportement de recherche de statut dans les activités de sabotage et de tricherie visant à améliorer le classement des performances dans un environnement à salaire fixe. Nous constatons que l'effort moyen est plus élevé lorsque les individus sont informés de leur performance relative. Cependant, le retour d'information sur le classement favorise également les comportements peu recommandables. Certains individus n'hésitent pas à engager un coût pour améliorer leur rang en sabotant le travail des autres ou en augmentant artificiellement leur propre performance. L'introduction d'opportunités de sabotage a un effet fortement négatif sur les performances. Les incitations au classement doivent donc être utilisées avec précaution. Le fait d'induire une identité de groupe décourage le sabotage entre pairs mais augmente la rivalité au sein du groupe.

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Nous étudions comment différentes formes d'examen affectent la malhonnêteté, en utilisant le jeu de tromperie de Gneezy (2005). Nous ajoutons un troisième joueur dont les intérêts sont alignés sur ceux de l'expéditeur. Nous constatons que le comportement de mensonge n'est pas sensible à la révélation de l'identité de l'expéditeur à l'observateur. L'option pour les observateurs de communiquer avec l'expéditeur et l'option de révéler les mensonges de l'expéditeur au destinataire n'affectent pas non plus le comportement de mensonge. Plus frappant encore, les expéditeurs dont l'identité est révélée à leur observateur ne mentent pas moins lorsque leurs intérêts ne sont pas alignés avec ceux de l'observateur.

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En période de crise économique, les besoins de l’Etat augmentent et l’assiette fiscale se réduit . il est alors courant de voir resurgir dans le débat public la lutte contre les diverses formes de fraude qui reduisent les recettes publiques. Dans ce contexte, on oppose régulièrement fraude fiscale à fraude sociale et la discussion porte souvent sur l’importance relative de l’une et de l’autre. On entend par fraude fiscale le détournement illégal d’un système fiscal afin de ne pas contribuer au financement des charges publiques, et par fraude sociale à le fait d’échapper au versement des prélèvements sociaux ou de bénéficier indûment de prestations sociales. Les deux formes de fraude se recoupent parfois. S’il est difficile de mesurer avec précision l’une et l’autre forme de fraude, on estime généralement que la fraude fiscale représente un manque à gagner pour l’Etat beaucoup plus important que la fraude sociale. Cependant, il est important de noter que ces deux types de fraude émanent certainement de populations aux caractéristiques différentes en termes d’activité et de ressources. Il est donc intéressant d’essayer d’identifier les facteurs explicatifs de ces deux types de fraude, à savoir s’ils répondent aux mêmes ressorts économiques et impératifs moraux. Des populations ou des groupes sont souvent stigmatisés pour pratiquer l’un ou l’autre type de fraude. Cet article se propose d’expliquer les facteurs menant à ces deux types de fraude et ce, à partir de données obtenues d’une expérience en laboratoire. De par ses exigences de contrôle et son artificialité, l’expérimentation de laboratoire peut contribuer à apporter des éléments de réponse. En effet, par le choix de valeurs de paramètres appropriées, elle permet de comparer directement les deux types de fraude du point de vue économique de façon à isoler des dimensions non-économiques de la prise de décision.

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Nous étudions expérimentalement comment le fait de recevoir des informations sur la conformité fiscale des autres affecte les choix professionnels des individus et leurs décisions ultérieures en matière d'évasion. Dans un traitement, les individus reçoivent des informations sur les taux d'évasion fiscale les plus élevés des autres au cours des sessions expérimentales passées sans cette information sociale. Dans un autre traitement, ils reçoivent des informations sur les taux d'évasion fiscale les plus bas observés au cours des sessions passées sans cette information sociale. Nous observons un effet asymétrique de l'information sociale sur la conformité fiscale. Alors que les exemples de conformité élevée n'ont pas d'effet disciplinant, nous trouvons des preuves que les exemples de faible conformité augmentent significativement l'évasion fiscale pour certaines probabilités d'audit. Aucune différence majeure n'est constatée entre les pays.

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Nous étudions comment les individus ajustent leur jugement d'équité et d'iniquité lorsqu'ils sont en position de spectateurs avant et après avoir pris des décisions réelles, et comment cet ajustement dépend des actions qu'ils entreprennent dans le jeu. Nous constatons que les normes qui semblent universelles prennent plutôt en compte le pouvoir de négociation des joueurs. De plus, les individus ajustent leurs jugements après avoir joué au jeu pour de l'argent réel, alors qu'ils se sont comportés de manière plus égoïste et uniquement dans les jeux où les choix n'ont aucune conséquence stratégique. Nous interprétons cet ajustement possiblement auto-trompeur des jugements aux actions comme une hypocrisie morale. Ce comportement semble produit par la tentative de trouver un compromis entre l'image de soi et les gains, de manière à se décharger de la responsabilité de son comportement égoïste.

Cette thèse comporte 3 chapitres principaux. Les chapitres 1 et 2 présentent des résultats expérimentaux issus d'un jeu de coordination proposé par Rosenthal (1981) et Beard and Beil (1994). Ce jeu comporte deux équilibres de Nash: le premier est efficace, le deuxième repose sur l'usage de stratégies faiblement dominées. Dans les expériences en laboratoire fondées sur ce jeu, les joueurs échouent très souvent à prendre les décisions qui maximisent simultanément les gains de toutes les parties. Ces échecs de coordination efficace proviennent de deux comportements: (i) les sujets doutent que les autres joueurs vont chercher à maximiser leur propre gain, et (ii) ceux doutes sont, dans certains cas, justifiés. Dans le chapitre l, nous présentons une nouvelle expérience qui permet de vérifier si ce comportement est dû à par l'inégalité des paiements entre les joueurs (qui subsiste dans la plupart des implémentations de laboratoire menées jusqu'à présent). Nos données montrent clairement que l'échec à maximiser les gains personnels, ainsi que la crainte que les autres pourraient se comporter de cette façon, ne proviennent pas de l'aversion pour l'inégalité. Ce résultat est robuste quant aux variations dans la saillance des décisions, à l'apprentissage par répétition, ainsi qu'aux différences culturelles entre la France et la Pologne. Nous étudions ensuite l'impact de l'information sur le comportement stratégique dans ce jeu. Les traitements expérimentaux introduisent trois mécanismes améliorant le niveau d'information dans le jeu: une simple répétition, des messages de type "cheap-talk" et l'observation des actions passées du partenaire. L'apprentissage par répétition augmente les fréquences de l'issue la plus efficace, ainsi que le risque de défaut d'appariement stratégique le plus coûteux. De plus, ce type d'apprentissage est remplacé par des signaux individuels. Comme les études précédentes, nous montrons que les signaux aident à prévoir les intentions des partenaires, ce qui réduit la fréquence des échecs de coordination. Néanmoins, contrairement à ces études, nous trouvons que la transmission d'information entre les partenaires, que ce soit en utilisant les messages ou l'observation, ne suffit pas à augmenter significativement l'efficacité globale des résultats. Cela arrive surtout car la transmission d'information ne restreint pas l'utilisation des stratégies dominées. Dans le chapitre 2, nous proposons une expérience qui applique la théorie de l'engagement, établie en psychologie sociale, dans le contexte économique du jeu de coordination. Dans cet environnement, le jeu de coordination, qui se déroule avec communication, est précédé par l'étape du serment où les sujets ont l'opportunité de s'engager solennellement à dire la vérité. Trois résultats principaux émergent. Tout d'abord, en présence du serment, la coordination sur l'équilibre le plus efficace augmente de près de 50% pour atteindre un niveau de 75%. Ensuite, grâce à la procédure du serment, les joueurs deviennent plus honnêtes: ils envoient des messages qui correspondent plus souvent à ce qu'ils font effectivement dans le jeu. De plus, les actions qu'ils choisissent sont aussi plus efficaces. En un, les joueurs qui reçoivent les messages, deviennent plus confiants et ils choisissent plus souvent une action conforme aux intentions qui leur sont envoyées.

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Le premier essai utilise une expérience neuro-économique pour comparer l’effet de l’exposition sociale sur deux types de comportements pro-sociaux : faire le bien et éviter de faire le mal. Nous constatons que les gains d’image découlant des actes visibles de générosité sont calculés comme des récompenses dans les deux cas. Les décisions égoïstes sans conséquences d’images négatives sont calculées différemment : ne pas faire le bien (et économiser ainsi de l’argent) est corrélé avec les régions du cerveau liées à la récompense, alors que faire le mal (et donc gagner de l’argent) est corrélé avec les régions du cerveau liées à l’anticipation de la punition et au dégoût moral.Le deuxième essai étudie comment l’information sur la véritable efficacité des organismes de bienfaisance (et sa visibilité sociale) affecte les contributions des petits donateurs. Nous constatons que les individus ignorent les mauvaises performances des organismes de bienfaisance quand le don est couvert par l ?anonymat mais augmentent leurs contributions aux organismes de bienfaisance qui sont plus performants que prévu. Toutefois, lorsque le montant donné et l’efficacité du destinataire sont de notoriété publique, les donateurs motivés par des préoccupations d’image sociale traitent la quantité et la qualité de leurs dons comme des substituts.Le troisième essai étudie les effets du contrôle dans les relations de principal agent où les intérêts monétaires sont alignés. En comparant le contrôle direct avec des règles impersonnelles générales, nous montrons que le contrôle direct génère plus de coûts cachés du côté de l’agent que les règles impersonnelles. En même temps, les directeurs ont tendance à moins exercer leur autorité lorsque les règles sont impersonnelles, car cela les obligent à signaler leur cupidité même lorsque ce n' est pas nécessaire.

Cet article examine de manière expérimentale si et comment la compétitivité des personnes dépend de leur propre genre et du genre des personnes avec lesquelles elles interagissent. Les participants reçoivent des informations sur le sexe du coparticipant avec lequel ils sont jumelés, puis ils choisissent entre un tournoi ou un système de paiement à la pièce, et enfin ils effectuent une tâche réelle. Comme cela a déjà été observé dans la littérature, nous constatons que beaucoup plus d'hommes que de femmes choisissent le tournoi. Le sexe du coparticipant influence directement les choix des hommes (les hommes concourent moins contre d'autres hommes que contre des femmes), mais seulement lorsque l'information sur le sexe est suffisamment évidente. Une prédiction de compétitivité plus élevée des femmes induit plus de compétition. Le fait de donner des incitations plus fortes au tournoi, ou de permettre aux participants de choisir le sexe de leur co-participant, augmente la volonté des femmes de concourir, mais ne comble pas l'écart de compétitivité entre les sexes.

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Avec un jeu d'entrée sur le marché inspiré de Camerer et Lovallo (1999), nous étudions les attitudes des employés juniors et seniors face à l'incertitude stratégique et à la concurrence. Les seniors affichent des taux d'entrée plus élevés que les juniors, en particulier lorsque la capacité du marché n'est pas trop faible ou lorsque les gains de l'entrée dépendent de la performance relative. Cette différence persiste après avoir contrôlé les attitudes envers l'incertitude non stratégique et les croyances sur la compétitivité des autres et sur la capacité relative. Les personnes âgées sont plus disposées à entrer en concurrence lorsqu'elles prévoient un nombre plus élevé de concurrents. Cela contredit le stéréotype des employés âgés moins compétitifs.

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Avec un jeu d'entrée sur le marché inspiré de Camerer et Lovallo (1999), nous étudions les attitudes des employés juniors et seniors face à l'incertitude stratégique et à la concurrence. Les seniors affichent des taux d'entrée plus élevés que les juniors, en particulier lorsque la capacité du marché n'est pas trop faible ou lorsque les gains de l'entrée dépendent de la performance relative. Cette différence persiste après avoir contrôlé les attitudes envers l'incertitude non stratégique et les croyances sur la compétitivité des autres et sur la capacité relative. Les personnes âgées sont plus disposées à entrer en concurrence lorsqu'elles prévoient un nombre plus élevé de concurrents. Cela contredit le stéréotype des employés âgés moins compétitifs.

Le but de cette thèse était d’étudier les mécanismes cérébraux sous-tendant la prise de décision sociale chez des sujets sains, l’influence des hormones stéroïdiennes gonadiques sur la flexibilité cognitive et les dysfonctionnements cérébraux sous-tendant la dévaluation de récompenses dans la maladie de Parkinson. Lors de notre premier protocole, nous avons étudié comment le fait de prendre une décision pour soi ou pour un groupe auquel nous appartenons, et lorsque nous faisons face à un seul individu ou à un groupe, influence notre aversion à l’iniquité et les régions cérébrales engagées. Nos résultats ont montré l’influence de deux réseaux cérébraux distincts dans l’aversion à l’iniquité lors de ces interactions sociales, définissant une signature cérébrale à l’effet de « discontinuité interpersonnelle/intergroupe». Notre seconde étude visait à déterminer l’influence d’un traitement hormonal substitutif sur la flexibilité cognitive, chez les femmes récemment ménopausées. De nombreuses études ont montré un effet délétère d’une supplémentation hormonale sur les fonctions cognitives, si celle-ci débute tardivement après la ménopause. Cependant, une récente hypothèse a proposé que le traitement hormonal puisse être bénéfique et neuroprotecteur contre des maladies psychiatriques, s‘il débute lors d’une courte durée à la suite du début de ménopause. Dans une étude combinant pharmacologie et IRMf, nous avons démontré une modulation par traitement hormonal sur les régions impliquées dans le contrôle cognitif chez des femmes récemment ménopausées. Notre dernière étude évalue l’effet d’un traitement dopaminergique et la présence d’un trouble du contrôle des impulsions particulier (i.e., l’hypersexualité) chez des patients atteints par la maladie de Parkinson. Nos résultats préliminaires ont montré l’influence de ces facteurs sur des régions frontales et sous-corticales spécifiques impliquées dans des choix, nécessitant l’évaluation de différents coûts (i.e., effort/attente) menant à des récompenses plus ou moins importantes. Notre thèse démontre l’intérêt de combiner les études de pharmacologie et d’IRMf pour comprendre comment les traitements hormonaux et dopaminergiques influencent les mécanismes cérébraux de la décision individuelle et sociale.

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Des études expérimentales de dilemmes sociaux ont montré que si l'existence d'une institution de sanction améliore la coopération au sein des groupes, elle a également un impact négatif sur les gains du groupe à court terme. L'introduction de menaces de punition avant le jeu pourrait-elle avoir un effet bénéfique suffisant sur la coopération, tout en n'entraînant pas le coût associé à la punition réelle, de sorte qu'elle augmente le bien-être global ? Nous présentons une expérience dans laquelle les joueurs peuvent émettre des menaces non contraignantes pour punir les autres en fonction de leur niveau de contribution à un bien public. Après avoir observé les contributions réelles des autres, ils choisissent leur niveau de punition réel. Nous constatons que les menaces augmentent le niveau des contributions de manière significative. L'efficacité est améliorée, mais seulement dans les dernières périodes. Cependant, la possibilité de sanctionner les différences entre la menace et la punition réelle entraîne une diminution des menaces, de la coopération et du bien-être, les ramenant à des niveaux égaux ou inférieurs à ceux atteints en l'absence de menaces.

Nous manipulons expérimentalement deux aspects de l'environnement cognitif -- l'épuisement cognitif et la consommation récente de sucre -- et estimons leurs effets sur les préférences temporelles des individus d'une manière qui nous permet d'identifier les paramètres structurels d'une fonction d'utilité intertemporelle simple (α,β,δ) pour chaque personne. Nous trouvons que les individus exposés à une charge cognitive préalable, les individus ayant consommé une boisson sucrée et les individus ayant consommé une boisson sans sucre reportent tous plus de revenus qu'un groupe de contrôle exposé à aucune de ces conditions. Les estimations structurelles montrent que ces trois effets sont entièrement dus à l'augmentation du paramètre d'élasticité de substitution intertemporelle (α). Ensemble, nos résultats suggèrent qu'au moins pour des décisions économiques complexes comme les choix financiers intertemporels, l'effet " attention/focalisation " d'une activité préalable exigeante sur le plan cognitif et l'attribution préalable d'une récompense primaire peuvent améliorer la prise de décision.

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En période de crise économique, les besoins de l'Etat augmentent et l'assiette fiscale se réduit . il est alors courant de voir resurgir dans le débat public la lutte contre les diverses formes de fraude qui réduisent les recettes publiques. Dans ce contexte, on oppose régulièrement fraude fiscale à fraude sociale et la discussion porte souvent sur l'importance relative de l'une et de l'autre. On entend par fraude fiscale le détournement illégal d'un système fiscal afin de ne pas contribuer au financement des charges publiques, et par fraude sociale le fait d'échapper au versement des prélèvements sociaux ou de bénéficier indûment de prestations sociales. Les deux formes de fraude se recoupent parfois. S'il est difficile de mesurer avec précision l'une et l'autre forme de fraude, on estime généralement que la fraude fiscale représente un manque à gagner pour l'Etat beaucoup plus important que la fraude sociale. Cependant, il est important de noter que ces deux types de fraude émanent certainement de populations aux caractéristiques différentes en termes d'activité et de ressources. Il est donc intéressant d'essayer d'identifier les facteurs explicatifs de ces deux types de fraude, à savoir s'ils répondent aux mêmes ressorts économiques et impératifs moraux. Des populations ou des groupes sont souvent stigmatisés pour pratiquer l'un ou l'autre type de fraude. Cet article se propose d'expliquer les facteurs menant à ces deux types de fraude et ce, à partir de données obtenues d'une expérience en laboratoire. De par ses exigences de contrôle et son artificialité, l'expérimentation de laboratoire peut contribuer à apporter des éléments de réponse. En effet, par le choix de valeurs de paramètres appropriées, elle permet de comparer directement les deux types de fraude du point de vue économique de façon à isoler des dimensions non-économiques de la prise de décision.

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Dans les dilemmes sociaux, diriger une équipe en faisant des efforts héroïques peut s'avérer coûteux, surtout lorsque les suiveurs ne sont pas suffisamment motivés pour faire des sacrifices similaires. Pour tenter de faire la lumière sur ce qui pousse les gens à diriger, nous concevons une expérience de bien public en deux étapes avec un timing endogène. Nous montrons que le fait de diriger en faisant des contributions généreuses est très répandu et relativement persistant. Au moins trois motifs expliquent ce comportement. Certains utilisent le leadership de manière stratégique pour en tirer des bénéfices personnels, en espérant que les autres répondront en étant au moins aussi généreux. D'autres sont plus altruistes et se portent volontaires pour diriger, même si cela peut leur coûter cher. Enfin, pour une autre fraction des bénévoles, le souci de maintenir une image sociale positive semble être responsable. Nous constatons également que les leaders volontaires ne sont pas nécessairement plus influents que les leaders choisis au hasard.

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Les inégalités de revenu affectent-elles la fourniture des biens publics ? Warr a établi en1983 un théorème de neutralité : sous certaines conditions, une redistribution marginale des revenus entre agents n'affecte pas la quantité de bien public fournie par leurs contributions volontaires. Les généralisations de ce résultat par Bergstrom et al. (1986), ont permis de mieux comprendre ce phénomène : les redistributions neutres sont de " faible "amplitude de sorte que les agents dont le revenu a été amputé ont toujours la possibilité de maintenir leur dépense en biens privés, et les ajustements des contributions individuelles laissent inchangée la contribution agrégée au bien public. Itaya et al. (1997) se sont intéressés aux conséquences d'une redistribution non neutre sur le bien-être. Dans les deux premiers chapitres de cette thèse nous testons ces prédictions en laboratoire grâce à un jeu de bien public avec utilités quadratiques. Le premier chapitre considère une redistribution de " faible " amplitude qui ne devrait pas entrainer une modification de la quantité de bien public. En revanche dans le chapitre 2, la redistribution est d'une amplitude telle qu'elle affecte la quantité de bien public fournie et le bien-être de la société. Bien que nous retrouvions en laboratoire certaines prédictions théoriques, notamment au niveau de la modification ou non de la quantité de bien public produit et du bien-être, les prédictions concernant les comportements et les gains individuels sont rarement vérifiées. En particulier, nous observons que, suite à la modification de leur revenu, certains joueurs réduisent ou augmentent moins leur contribution que la théorie ne le prédit et que les agents pauvres sur-contribuent. Il semble enfin que l'émergence d'inégalités n'affecte pas de la même façon les comportements que lorsque ces inégalités préexistent et donc que le sens de la redistribution, selon qu'elle crée ou diminue les inégalités, importe. Dans le chapitre 3, nous étudions plus précisément une redistribution créatrice d'inégalités dans un jeu de bien public linéaire et nous regardons si les hommes et les femmes réagissent de la même façon à ce changement et quelles conséquences cela entraine sur la quantité de bien public fournie. Nous montrons que lorsque les femmes bénéficient de la redistribution,la quantité de bien public produit diminue. Il apparait aussi que les comportements sont modifiés lorsque les sujets connaissent le genre de ceux qui se sont enrichis.

Pour les entreprises concernées par le phénomène du vieillissement, le rapport entre la structure par âge de la main d’œuvre, les profils des salaires et de productivité est un élément clé abordé dans cette thèse. Le premier chapitre passe en revue divers concepts théoriques et décrit les résultats empiriques en ce qui concerne le profil des salaires et de productivité en fonction de l’âge. L’étude empirique présentée dans le chapitre deux évalue le profil de productivité marginale selon l'âge. Nous considérons la main d'œuvre à la fois par qualification (peu qualifiés, hautement qualifiés) et par âge (jeunes, âge moyen, âgés). Nous estimons, sur des données françaises d'entreprises, une fonction de production de type CES emboîtée qui autorise une substitution imparfaite entre les différentes catégories de travailleurs. Parmi les résultats principaux, nous avons trouvé que la productivité du travail par l’âge dépend étroitement de la catégorie de qualification et du secteur d’activité des travailleurs. Le chapitre trois analyse le comportement des juniors et des seniors, en particulier leurs attitudes face au risque, la confiance en soi et la propension à entrer en compétition. Pour cela, nous avons organisé une expérience avec des banquiers suisse. Nous trouvons que, bien que les deux générations ne présentent ni des différences considérables quant à leurs attitudes face au risque, ni face à l’ambiguïté, les seniors font preuve d’une propension plus élevée à entrer en compétition. Cette décision est clairement influencée par l’information sur l’âge des autres participants. De plus, les deux générations maximisent leurs profits dans les groupes équilibrés en termes d’âge.

Cette thèse présente trois expériences sur l'évaluation de la performance des employés.L’évaluation est un outil de management très important dans un environnement où l'employeur a une croyance initiale imparfaite de la performance de ses employés. Elle permet, entre autres, à l'employeur d'améliorer son information sur la performance de ses employés. Le premier essai porte sur la phase initiale du processus d’évaluation : Comment l'employeur révise-t-il sa croyance sur la performance de son employé à l'aide d'un signal imparfait? Les résultats montrent, qu'en moyenne, l'utilisation d'un signal imparfait aide les sujets à déterminer un état de la nature incertain. Cependant, les sujets révisent leur croyance de manière non optimale quand le signal confirme leur croyance initiale.La seconde étape du processus d'évaluation est l'entretien d'évaluation, au cours duquel l'employeur peut transférer de l'information à son employé. Ce feedback peut être manipulé par l'employeur. Le second chapitre étudie comment l'employeur manipule l'évaluation et l'impact de cette manipulation sur le choix d'effort de l'employé. Les résultats montrent que les employeurs manipulent l'information transmise à leur employé qui répond en augmentant son effort. De plus, la manipulation qui surestime l'habileté de l'employé est significativement plus utilisée que celle qui la diminue.Le dernier chapitre s'intéresse aux biais d'évaluation à l'aide d'une expérience à effort réel. Si la majorité des évaluateurs manipulent l'évaluation pour augmenter leur gain, les résultats montrent que le sentiment de culpabilité joue un rôle important dans la décision de mentir ou non.

Ce manuscrit comporte trois essais qui partagent l’objectif commun d’évaluer l’impact de la confiance en soi sur les décisions des agents économiques à l’aide de la méthode expérimentale. Ce travail se concentre sur trois thèmes relatifs à l’économie comportementale du travail : le travail au noir, la recherche d’emploi et le travail en équipe. Le premier chapitre analyse les biais d’optimisme dans le contexte du travail irrégulier. Ce travail fournit une mesure des biais d’optimisme à travers un processus de décision. Les résultats montrent que les modalités d’annonce du contrôle altèrent la perception du risque : la désignation du nombre d’agents aléatoirement contrôlés tend à encourager l’optimisme des fraudeurs. Le second chapitre étudie comment l’incertitude quant à l’habileté et l’estime que les demandeurs d’emploi ont d’eux-mêmes affectent leurs décisions de recherche. Les résultats montrent qu’en moyenne les agents peu habiles ne modifient pas leur salaire de réserve, alors que les sujets très habiles tendent à diminuer leurs exigences salariales et donc à stopper plus rapidement leur recherche. Cependant, les décisions des agents peu habiles ne sont pas homogènes : les agents peu compétents ont des exigences salariales d’autant plus élevées qu’ils ont une haute estime d’eux-mêmes. Le troisième chapitre vise à évaluer dans quelle mesure l’image que les travailleurs ont d’eux-mêmes conditionne leur choix d’effort lorsqu’ils travaillent en groupe. Les résultats montrent que les agents qui sur évaluent (sous-évaluent) leur habileté exercent plus (moins) d’effort que les sujets qui ont une perception correcte de leurs compétences. Les résultats révèlent également que les individus bénéficient de la sur-confiance de leur partenaire, mais pas de leur propre biais, alors que la sous-confiance détériore le bien-être de tous les membres de l’équipe.

La thèse s'articule autour de trois chapitres en économie théorique et en théorie des jeux non-coopératifs. Les deux premiers chapitres, bien qu'étant indépendants portent sur les situations de compétition entre agents économiques qui se déroulent sur plusieurs périodes appelées tournois. Dans le premier chapitre, on cherche les conditions, sous lesquelles, il est optimal pour le principal de donner aux agents une probabilité de gagner de type logit. Cette probabilité de gagner est donc endogène et correspond au nombre de périodes de surveillance optimal du principal. Dans le deuxième chapitre, on donne la possibilité à l'administrateur du tournoi de choisir le mécanisme d'allocation du bonus (par exemple par le biais du choix de la composition d'un comité). On montre notamment, que le bonus à remettre au vainqueur est minimisé lorsque le mécanisme d'allocation aléatoire du prix ne récompense pas toujours l'agent le plus productif sur l'ensemble des T-périodes de la compétition. Le troisième chapitre s'inscrit dans le cadre de la théorie des jeux non-coopératif et traite de la justification épistémique de concepts prévalent à la coordination des joueurs sur un ensemble de stratégies particulier appelé ensemble p-meilleures réponses, équilibre de Nash p-dominant itéré et ensemble Curb. On suppose en particulier que les joueurs ont des p-croyances sur le montant de prudence de leur adversaire et qu'en même temps ils croient que l'opposant est un agent maximisateur de son utilité subjective espérée. On montre que les joueurs satisfont à ces hypothèses si et seulement s'ils choisissent des stratégies restreintes à une certaine classe d'ensembles dit de p-meilleures réponses.

Les politiques actives maintiennent les incitations à rechercher un emploi tout en favorisant l'acquisition de nouvelles connaissances. En France, les conventions de conversion accompagnent les licenciés économiques dans leur réinsertion. L'évaluation du dispositif porte sur quatre dimensions. L'analyse économétrique met en évidence que les candidats ne sont pas les individus qui présentent le plus de difficultés de reclassement (éduqués, qualifiés, faibles contraintes spatiales). Trois critères de qualité de la réinsertion sont explorés : durée de chômage, nature du contrat et salaire. Les modèles économétriques contrôlent la sélectivité sur les inobservables associés au passage en convention. Le dispositif a des effets positifs sur ces trois indicateurs d'efficacité mais seulement pour une faible proportion des bénéficiaires. Une majorité des non-adhérents auraient vu croître leur probabilité de retour à l'emploi stable s'ils avaient participé. Le programme a été mal ciblé.

Les lois du 13 juin 1998, dite loi Aubry 1, et du 19 janvier 2000, dite loi Aubry 2, visent à réduire la durée du travail des salariés à temps plein afin de favoriser la création d'emplois. Elles constituent un changement de grande ampleur qui affecte les horaires de travail, les rémunérations, la structure des effectifs et l'organisation des entreprises. Ce bouleversement assigne les salariés ainsi que leurs employeurs à modifier leurs stratégies individuelles d'offre et de demande de travail et les entraîne dans un processus de négociation sur le temps de travail, les salaires, l'emploi et l'organisation du travail. Cette thèse propose une évaluation micro-économique ex post de ces différentes mutations, à l'aide de modèles théoriques et de réfutations économétriques. La première partie de cette thèse étudie les stratégies individuelles des salariés et des firmes à l'égard des 35 heures. D'abord l'impact de la réduction du temps de travail sur l'offre de travail individuelle et familiale est analysé (chapitre 1) puis sont identifiés les déterminants des créations d'emplois des entreprises passées à 35 heures (chapitre 2). Les analyses économétriques réalisées se basent sur les enquêtes EMPLOI 2000 et PASSAGES 2001. Les principaux résultats obtenus montrent que du côté de l'offre de travail, les salariés dont le conjoint passe à 35 heures ont tendance, toutes choses égales par ailleurs, à travailler moins d'heures. Du côté de la demande de travail, plus de 40% de l'écart non-ajusté de créations d'emplois entre les établissements passés à 35 heures qui ont bénéficié des aides incitatives et les autres s'expliquent par des disparités de mises en œuvre de la RTT. La seconde partie prend en compte des interactions entre salariés et employeurs et étudie l'impact du choix organisationnel des firmes sur le processus de négociation salariale. La décision d'instaurer un dispositif de modulation/annualisation lors de la mise en œuvre de la réduction du temps de travail et son impact sur le salaire et les conditions de travail sont tout d'abord analysés (chapitre 3). Puis, le processus de répartition de la quasi-rente entre salariés et employeurs associé à la flexibilité horaire et aux aides de l'Etat est étudié (chapitre 4). D'après le modèle théorique et les réfutations économétriques, la décision d'instaurer un accord de modulation est fonction i) de la volatilité de la demande, ii) de l'arbitrage des salariés entre rémunération et conditions de travail iii) de l'ampleur des coûts associés à ce changement organisationnel (coûts fixes et négociation avec les salariés), iv) du choix organisationnel des concurrents. Le second modèle de négociation proposé explique les différences salariales entre insiders et outsiders à 35 heures par le processus de répartition de la quasi-rente. Trois facteurs déterminent la répartition de cette quasi-rente : la désutilité au travail des salariés en poste dans l'organisation flexible avec et sans créations nettes d'emplois, le pouvoir relatif de négociation des nouveaux embauchés mais également le taux marginal de substitution des travailleurs entre salaire et conditions de travail. Enfin, on montre que la diffusion des 35 heures dans l'économie peut, certes, générer des inégalités salariales entre travailleurs à temps plein mais peut s'avérer plus satisfaisante pour l'ensemble des travailleurs qu'une spécialisation de l'économie dans le temps partiel.

Ces dernières années, la littérature sur la pression des pairs appliquée aux équipes de travail a modélisé le contrôle mutuel en supposant que l'environnement de pression des pairs se résumait à l'effort de contrôle exercé par les agents sur les autres membres de l'équipe. L'objet de cette thèse est de dépasser les modèles de contrôle mutuel existants en considérant que les décisions des agents portent également sur les décisions de sanction. Dès lors que sanctionner est coûteux, les agents, rationnels et maximisateurs de leur gains pécuniaires ne sont pas incités à punir leurs pairs. Par conséquent, sans menace crédible la coopération ne peut pas émerger. Les modèles théoriques proposés sont testés à l'aide de l'éeconomie expérimentale. Les expériences réalisées testent une relation d'équipe de production où les agents ont la possibilité de sanctionner leurs pairs. Les résultats des expérimentations montrent que les sujets n'hésitent pas à sanctionner les passagers clandestins et que l'opportunité de sanctionner accroît considérablement le niveau de coopération. Les résultats expérimentaux mettent également en évidence que l'efficacité de la pression des pairs est fortement corrélée au coût ainsi quà la nature des sanctions (sanctions monétaires, non monétaires, exclusion). Le niveau élevé de coopération lorsque les sujets ont l'opportunité de se sanctionner mutuellement s'explique par la volonté des agents d'éviter à la fois les conséquences monétaires des sanctions mais également la désapprobation de leurs pairs. Par ailleurs, deux raisons principales sont avancées pour expliquer les comportements de sanction. La première raison est que les agents sanctionnent leurs pairs afin de les inciter à coopérer davantage dans le futur. La deuxième raison repose sur les considérations distributives des agents et l'aversion à l'inégalité auto-centrée explique la sanction par la volonté de réduire les différences de gains. La coopération peut alors apparaître si les agents sont suffisamment averses à l'inégalité.

L'enseignement fondamental du paradoxe de Hicks a été de mettre en lumière la nécessité d'ancrer la négociation dans la durée. L'impossibilité de justifier l'émergence et la pérennisation des grèves dans un cadre où les agents sont rationnels, parfaitement et complètement informés, a conduit au développement de modèles de négociation séquentiels avec asymétrie d'information. Dans ces modèles, la durée de grève est synonyme d'acquisition d'information au sein de l'entreprise. Pendant la grève, les agents ajustent leurs revendications respectives afin qu'elles deviennent compatibles. La durée de grève recouvre alors les délais nécessaires aux agents pour s'informer et révéler leur information, et elle relève d'un processus de marchandage. Ce processus de marchandage reste toutefois défavorable au syndicat. Le syndicat est incité à réduire le risque de grève en améliorant la qualité de son information. En observant les négociations précédentes dans d'autres firmes il est en mesure d'adapter sa revendication. La diffusion de l'information diminue le risque de grève et augmente l'utilité des partenaires sociaux. La grève, coûteuse pour les uns, est aussi vecteur d'information, donc réductrice de coûts pour les autres. En cas de pluralisme syndical, les bénéfices liés à la diffusion de l'information demeurent. L'estimation économétrique du modèle sur données françaises souligne cependant des effets contrariés de la diffusion de l'information. L'analyse expérimentale montre que les syndicats révisent leurs revendications à la baisse lorsqu'il y a eu conflit lors des négociations précédentes. Pourtant, le risque de grève ne diminue pas. L'expérimentation permet de révéler l'importance des considérations de bienveillance. La grève apparaît alors autant comme révélatrice d'un mauvais état de la nature, que comme la réaction à un refus de reconnaissance de l'employeur. Les jeux de durée permettent de retranscrire le processus de négociation dans son ensemble. La grève apparaît comme une éventuelle deuxième étape de la négociation, la première étape étant une phase d'attente. Ces modèles permettent de prendre en compte les relations d'efficience au sein de l'entreprise, ainsi que de la dimension reconnaissance des revendications. La durée des processus de négociation n'est plus engendrée par des délais d'acquisition de l'information mais par des incohérences dynamiques. Les tests économétriques sur données françaises permettent de justifier la pertinence de ce type de modélisation. La grève ne constitue qu'une étape de la négociation, elle-même intégrée dans une relation d'emploi faite d'interactions au sein de l'entreprise et entre les firmes.